样板市场(唐山)启动操作方案资料.ppt

王洪波 样板市场（唐山）启动计划 样板市场打造方案（草案） 目标 完成市场的前期启动工作，为下一步的全省及全国铺开树立样板市场，拉动产品终端动销工作，为产品市场战略推广提供前期市场检验，为产品全国顺利推广奠定良好的基础。 为经销商提供市场初期（导入期）操作指导，迅速启动市场导入期的网络构建，终端动销，为经销商树立市场操作的决心，全心全意配合公司的各项活动及要求。 市场概要 一、行业概况 1、从行业的生命周期角度看，中国葡萄酒行业现处于孕育期向成长期过渡阶段。表现在：a、目前葡萄酒的销售对象是2亿左右的城镇人口，其中，经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右。b、在葡萄酒的消费者中，高收入的中青年消费者是其主体；主要消费集中在东部经济发达城市。 2、从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。据分析，从市场竞争态势来看，中国葡萄酒市场已经经过了填补市场——市场大战——品牌竞争这样的一个阶段，消费者品牌意识开始增强。 3、内资占绝对优势，外资尚不成气候。国产葡萄酒占据了近90％的市场份额，龙头企业优势明显，拥有较高的品牌忠诚度；国外品牌仍处于市场导入期。 4、行业集中度高，寡头竞争特征明显。张裕、长城、王朝、威龙等几大“巨头”，占据了中国葡萄酒总产量的51％和60％以上的市场份额，行业集中度高，处于典型的寡头竞争阶段。 二、行业发展趋势 1、中国葡萄酒行业将出现“马太效应”。行业集中度进一步增大，好的企业将会经营得更好、而差的企业经营将更趋困难。 2、更多的国外葡萄酒品牌开始抢滩中国市场，市场竞争日趋激烈。近年来，我国葡萄酒进口数量呈较快的增长态势。目前，已有100多个洋品牌大举进入中国市场，进一步加剧竞争的局面。 3、中高端产品需求持续增长。葡萄酒市场结构的调整将会加快，中低档品牌将继续向高档转换。据有关数据显示，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占到50％，中端酒占40％，而低端酒只占10％。 4、消费地区和人群逐步扩大。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群。但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。 未来中国葡萄酒市场， 1、市场快速增长。随着中国经济的飞速发展，和人均收入水平的不断提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势。2005年，中国葡萄酒销售收入首次超过百亿，比2004年增长42.46%，呈快速发展态势。相关协会给出的预测是，未来十年葡萄酒市场的容量将以年均26%以上的速度增长。 2、市场发展空间广阔。目前，中国人均葡萄酒年消费量也只有0.75升，仅为世界平均水平的1/15、欧洲平均水平的1/120。目前中国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力等，决定了中国的葡萄酒市场存在巨大的发展空间。 ? 3、忠诚的葡萄酒消费群体已经形成。随着葡萄酒文化的传播，中产阶层的发展壮大，消费结构升级，葡萄酒被越来越多的消费者所认可，已经形成一个固定的、忠诚的葡萄酒消费群体，而且这个群体在不断地发展壮大。 一、行业概况 1、从行业的生命周期角度看，中国葡萄酒行业现处于孕育期向成长期过渡阶段。表现在：a、目前葡萄酒的销售对象是2亿左右的城镇人口，其中，经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右。b、在葡萄酒的消费者中，高收入的中青年消费者是其主体；主要消费集中在东部经济发达城市。 2、从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。据分析，从市场竞争态势来看，中国葡萄酒市场已经经过了填补市场——市场大战——品牌竞争这样的一个阶段，消费者品牌意识开始增强。 3、内资占绝对优势，外资尚不成气候。国产葡萄酒占据了近90％的市场份额，龙头企业优势明显，拥有较高的品牌忠诚度；国外品牌仍处于市场导入期。 4、行业集中度高，寡头竞争特征明显。张裕、长城、王朝、威龙等几大“巨头”，占据了中国葡萄酒总产量的51％和60％以上的市场份额，行业集中度高，处于典型的寡头竞争阶段。 二、行业发展趋势 1、中国葡萄酒行业将出现“马太效应”。行业集中度进一步增大，好的企业将会经营得更好、而差的企业经营将更趋困难。 2、更多的国外葡萄酒品牌开始抢滩中国市场，市场竞争日趋激烈。近年来，我国葡萄酒进口数量呈较快的增长态势。目前，已有100多个洋品牌大举进入中国市场，进一步加剧竞争的局面。 3、中高端产品需求持续增长。葡萄酒市场结构的调整将会加快，中低档品牌将继续向高档转换。据有关数据显示，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占到50％，中端酒占40％，而低端酒只占10％。 4、消费地区和人群逐步扩大。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群。但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。