鼎铜服饰定位营销策划要点.pptVIP

* 说到高端男士羊绒大衣品牌，知名、上档次的大品牌在全球范围内可以说是屈指可数，虽然奢侈品品牌众多，但专业为成功男士打造羊绒大衣的高端品牌却少之又少。回顾国内服装行业发展历史，高端男士羊绒大衣品牌是服装市场的一大痛点，这样巨大的市场空白对众多成功男士带来困惑的同时也为商家带来了巨大的商机。 然而，目前在国内能够真正称作是高端男士羊绒大衣品牌的还是寥寥无几，或许是制作工艺不够精良，时尚元素不够丰富，凸显不出成功男士的个人品味，又或许是品牌塑造的太过空洞，并没有挖掘出高端男士羊绒大衣更深层次的涵义，以致于无法衬托成功男士内在独有的气质气场，自然无法打造出让人满意的高端男士羊绒大衣品牌 有空白就会有需求，对于越来越多的成功男士而言，市场上普通的奢侈品男士大衣已经远不能满足他们的需求了。尊贵、时尚、有品位，这才是赋予新一代高端男士羊绒大衣的意义。在精确把握了市场需求的基础上，鼎铜服饰致力于打造这样高大上的男装品牌，“中国高端男士羊绒大衣第一品牌”的头衔自然当仁不让。 鼎铜，自古以来被视为国家象征、权力之巅、民族之魂，其威严度、尊贵度、诚信度均至高无上。一言九鼎，正是鼎铜服饰的魂魄所在是鼎铜人恪守的核心价值观，对顾客形象负责任，对顾客一言九鼎是鼎铜服饰永远的郑重承诺。鼎铜服饰代表威严尊贵的形象、诚信至上的思想，作为全世界最有气场的男装品牌，是所有领导者首选之服饰。 鼎铜服饰融会顶端的中西方文化思想与艺术精髓内涵，完美结合世界顶尖的材质设计和现代技术智慧，以顶级的服务同体验实现成功和价值的无限增殖，每年为一亿客户美化着衣形象，提供尊贵、品味、时尚的体验。 同时，鼎铜服饰更正以行业突破、划时代的全新尖端理念改变世界、创造未来，以打造高端客户人群人脉圈、鼎铜私人会所高端俱乐部为主体的体验式经营的全新模式，实现人脉增进、资源整合，满足客户的价值增殖，实现聚才.聚智.聚富.赢天下。  鼎铜服饰旗下现主要拥有鼎铜.尊贵系列、鼎铜.时尚系列、鼎铜.中国风男装三大系列，以尊贵、时尚、品味为追求，不仅要成为全世界第一流的服装零售公司，更要成为塑造全球领导、标杆、典范男人的男装之神。 1、人群细分 根据天猫数据显示(如下图，左为搜索人群，右为消费人群)，鼎铜服饰品牌普遍更受35-59岁 的人欢迎，这个年龄段正是男人事业发展的黄金时段，正所谓三十而立，四十而不惑。可见，鼎铜服饰的优秀工艺品质 深受成熟稳重男士的喜爱，也侧面反映了这个年龄段的男士十分接受认可鼎铜服饰高端、尊贵、时尚、有品位的核心理念。 1、人群细分 消费层级是对鼎铜服饰客户消费水平的呈现(如上图，左为搜索人群，右为消费人群)。鼎铜服饰的搜索群体主要分别由中、偏高、高消费水平的客户组 成，尤其以偏高和高消费的客户为主。消费群体主要由中、偏高以及少部分高消费水平的客户组成。这样清晰明显的数据展示给我们的是鼎铜服饰“高端”的特点。 客户普遍由较高消费水平的人群组成，在鼎铜服饰售价是同品类的4倍以上的基础上，它的销量仍远远超过全网基数，足见大家对鼎铜服饰的高端尊贵的价值体现是 十分认同的。 2、产品细分 从服装产品中细分出男装市场，从男装市场里面又细分出一个领导服装。而当领导是每一个男人的梦想，所以他这个产品就定位的非常成功了！ 1、品牌定位：全球高端男士羊绒大衣第一品牌。不做唯一就做第一！ 2、目标群体定位：政商界的领导者与成功人士和较高消费水平的中、高端人士 3、产品定位：高端大气上档次，鼎铜服饰，一言九鼎，领导私人专享！ 4、价格定位：撇脂定价法，高价格凸显高价值高品质与高品位 5、渠道定位： （1）销售渠道：全渠道营销，线上以及移动互联网结合线下4S店为主的销售模式；线下实体店以服务客户汇聚人脉形成朋友圈为主的全新的销售模式。实体店结合移动互联、微信朋友圈、微信、微博、微商城作为实体店的延伸店铺，进行人脉销售、圈子销售，实体店转型为服务体验为主。 （2）推广渠道：不再是传统的报纸、电视，花大价钱竞拍广告的模式，取而代之的是润物无声的软文、新闻报道、微信、微博、微视频等为主的推广，提升顾客体验感，颠覆着过去，以满足顾客需求为导向的营销理论。 概念营销： 以一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注和认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 时势造英雄，英雄的诞生需要时势。因势利导，鼎铜，恰恰为他们的成就和更大的成功，充分造“势”，顺势而为，为他们提供、创造了英雄时世必需的