郴州福城国际商务中心运营策划框架案页解析.ppt

* * CLD 中央生活区 CCD 中央商业区 CFD 中央财富区 CBD 中央商务区 CVD 中央价值区 重塑城市空间，引航郴州未来！ 一座建筑可以成为一个城市的中心，一个商家可以造就一个城市的商业中心， CFD 中央财富区 * * Center：中央，原点，中心，核心 占领市场的地心 聚合天下的核心 财富汇集的中心 商圈辐射的圆心 贩卖CVD，重点是“C” 营销策略 ● * * 【关于“投资概念”的主题解析】 营销策略 * * 理念1： 你不工作，让房工作！ 福城国际商务中心的“投资劝业”三大核心理念: 理念2： 你不找钱，让钱找你！ 理念3： 你不理财，财不理你！ 营销策略 * * ·下半辈子，你不工作，每月都有“工资”领！ 福城国际商务中心“投资模式” 回报的描述： ·退休后，你不上班，每年都有“年终奖”! 营销策略 * * 爱心铺——是孩子充裕的教育基金 养老铺——是自己丰厚的养老保险 创收铺——是家庭第二条收入渠道 无忧铺——是日常生活的消费保障 商铺投资模式设定: 营销策略 * * 1、“无忧成长基金” —— 为孩子投资。商铺的高收益相当于为孩子准备了一份充足的成长基金，送一个商铺给孩子，也就给了孩子一个无忧的未来。 2、“成就青年名门” —— 针对年轻投资者而言。为自己投资，让商铺的高成长价值成就自己的价值。年纪轻轻就可拥有巨额财富，从此晋升名门之列。 3、“夕阳红计划” —— 针对老年投资者制定。年纪大了，财力不能够因此而衰退。投资商铺，给自己一笔丰厚的养老基金，只靠自己，过丰裕日子。 附:“合家欢”3大系列： 营销策略 * * 营销推广总体策略 营销策略 * * 市场理念：福城国际，绿色财富“芯片” 主流报纸广告 系列软文报道 高端杂志广告 电台电视广告 户外系列广告 楼书宣传物料 体验营销中心 异地营销展场 楼盘现场包装 指示系统 投资财经分析 活动现场 巡展展场 空中打击 地面推动 公关造势 终端展示 核心诉求：郴州CPU 奔腾“芯”生活 营销中心开放 主力连锁签约 内部外部认筹 项目两批强销 主力连锁品牌美誉与福城国际销售双效实现 * * 树立标杆,立足郴州, 强调地段 以商带住,坐行结合,实效推广 * * 即营销推广区域以郴州城区为主，邻近县城及其他城市区为辅， 这就要求我们的销售及推广的核心区域集中在郴州城区。 重点关注中心区方圆5公里范围。 推广运用上少用覆盖范围大的、费用高的大区域报纸、电视等媒介， 注重直效媒介如户外路牌、车身、DM、夹报等的运用。 “立足郴州” 营销策略 * * 即营销推广上运用“旗杆式”营销策略， 态势方面，高举高打，高端切入，先声夺人， 产品方面，强调建筑协会大师的作品， 业态方面，强调复合型及商务地产的首创者， 地段方面，强调城市最精华的绝版的中心区， 形象方面，树立复兴古城商业文化的中心区坐标形象， 包装方面，视觉及语言上体现高雅华贵之感。 “树立标杆” * * 凸显项目最大的优势及利器，就是显赫的地段， 一是强调地段的卓越，城市中心，军事中心、商务中心、 商业中心，交通中心，生活中心、休闲中心“七心交汇”， 二是强调地段的绝版与稀缺性，从而衍生极佳的投资价值， 三是不仅强调现在的辉煌，还要关注从前的显赫（义帝路）， 从“朱陈和谈”的来历追本溯源，强调这里曾是帝王争夺的地方。 “强调地段” 营销策略 * * “坐行结合” 即：总体销售形式上，实施“坐销”与“行销”相结合的方式， 与1、2线城市不同的是，郴州尚处在房地产营销水平的转型阶段， 项目特殊因而推广有所限定、无强势媒体因而难做推广， 目标置业者较为集中，多为郴资桂本地人及广东、长沙、邵东靠近 郴州的部分地区， 其次就是其他县郊和远来定居置业者。 客群的相对集中令直效行销及“1对1”小众媒介 的运用成为可能， 因此，无论从客观条件的局限， 还是从节省推广费用的角度，【福城国际】的营销 必须采用以坐销为主、行销为辅的销售方式。 营销策略 * * “实效推广” 把握好“四个关键” 一是注重现场，由于项目位置显赫，楼体、围墙本身就是好的广告牌。 二是注重行销，主要是派单，其次外展（模型巡展或外展场），再次是事件。 三是重视小众直效媒介，如DM、夹报、短信、场所插页、海报、易拉宝等。 四是联动营销，这是平衡堂的一大特色及优势，宾馆酒楼夜场等资源共享。 营销策略 * * 具体手法上，以实效营销为指针，综合事件营销（公关/SP促销）、现场终端行销、直效营销、关系营销（销售员