蛋糕花赏营销策划方案解析.pptVIP

精准话术体系： 制造话题讨论 例如：通过网络病毒视频传播，大师制造蛋糕花赏 提前网上预热“关于鲜花与蛋糕结合是否鲜花的为生标准过关？ 是否食品会造成浪费？”引起热议，提高关注度！ 传播示意： 微信传播 门户网站新闻 论坛传播 SNS传播 微博传播 利用SNS平台和微博的利传播性，让参与用户利用网络奖品进行多角度、多层次深度传播，让蛋糕花赏线上系列宣传活动通过互联网传播的更广泛，使其影响性遍及中国市场。 用户体验 +自我展示 +交流圈子 影响到场外 影响到全场 影响到场外 传播途径 新闻报道： 栏目植入: 《美食地图》等 电波媒体 网络媒体 平面媒体 视频： 优酷、土豆、酷6； 论坛： 搜狐、太平洋趣闻、天涯论坛； 微信、微博、博客： 腾讯、新浪； 活动报道： 例如峰会或者 行业论坛 传播途径 TANKE YOU! THANK YOU! THANK YOU! 蛋糕花赏品牌整合营销方案 定位策略 CIS策略 传播策略 The Contents 定位策略 CIS策略 传播策略 定位策略 蛋糕花赏优劣势分析 战略目标 目标群体 产品概念推导 品牌玩得是什么？ 一个改变了世界观念的品牌， 卖得绝不仅仅是产品，而是品味和理念 甚至是转变人的思想 1、苹果是一家将复杂技术变简单的公司,我们的目标是站在科技与人性的交汇处 。 2、成功没有捷径,必须把卓越转变成你身上的一种特质。 3、别问消费者想要什么,企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的需求 4、热忱是胜利的秘诀,热忱的人将会拥有更多如愿以偿的机会。 乔布斯对苹果的理念 而我们的理念是： 用我们的热忱创造一种消费者的品味 ——蛋糕与花道的交汇 西方糕点与中式艺术的完美结合 何为蛋糕花赏？ 蛋糕上绽放的鲜花？ 绽放鲜花的蛋糕？ 蛋糕花赏赏析 鲜花与蛋糕的结合 味觉、视觉、嗅觉 多维度享受！ 雅致、清新的甜蜜！ 蛋糕花赏赏析 温情与浪漫的诗意结合，甜蜜与视觉的双重碰撞！ 品味优雅生活 精致美丽人生 源于西方，属于西式糕点。应用于日常食用、婚礼庆典等。 中国传统花道，结合了花与道的古典艺术。体现“静、雅、美、真、和”。 中西结合，西式蛋糕的美味，加上中式花道的优雅。 产品概念推导 我们要告诉我们的消费者—— 蜜语 借鉴面包心语的概念，蛋糕甜蜜的语言与您做心灵的沟通，真正的美味体验。 生花 美味 艺术 中国古典花道艺术，结合立花、生花、投入花、盛花、自由花式，制造臻美艺术。 西式蛋糕的美味吸引我们的味蕾 中式花道的艺术吸引我们的眼球。 鲜花绽放的蛋糕= 品牌形象：中国古典艺术品蛋糕，品味的象征 蛋糕花赏 高收入（接受高价位） 追求品味（品玩艺术） 高端市场 艺术蛋糕 花道艺术 内涵沉淀（高学历） 定位与群体契合 目标群体 15—25岁消费者，家境较好. 高收入：个人年收入15万元以上或总资产50万元以上； 高智商：学历水平较高，聪明、智慧，拥有敏锐且准确的判断能力； 高品位：追求生活品质，注重产品质量和品牌。 25—45岁消费者，生活水平高。 注：国家统计局数据显示， 高收入群体65.6%的人集中在30-50岁，且东部京津唐、长三角和珠三角等三大经济圈内为最多。 蛋糕花赏优劣势分析 抢占蛋糕细分市场 占领蛋糕行业高端领域 整合蛋糕市场与鲜花市场，创建全新的商业模式。 总目标 战略目标 目标明确后，我们该怎样做呢？ CIS策略 CIS体系核心 渠道建设 产品策略 营销模式建议 CIS体系核心 中西合璧，西方蛋糕美味加上中式花道。提倡中式花道文化，倡导中国古典“道”之教义。 MI 整体产品以鲜花艺术为主，门店形式建议古典建筑艺术，提倡中式文化。 VI 倡导儒学文化，店内行文以花道、茶道为主。 BI 渠道建设 线下渠道建设 店面VI建议 复古中国风，提倡中式风格，倡导古典花道。店内结合以鲜花蛋糕为主的西式甜点，配以中式茶道（花茶为主）。 全方位体现企业中式文化特色， 别具风格的装修引人眼球。 建议：包括店员服饰与对外话术体系也要提倡中式文化。 味道 花道 茶道 体现中式文化的道，品味自然，赏玩自然，体验自然之道！ 复合式蛋糕店=蛋糕花赏店+茶馆 经营模式建议 Service System 经营理念 品牌控制 用人理念 创始人愿景 用人理念 创始人愿景 用人理念 创始人愿景 BI识别 系统 对内 对外 素养 对内BIS 员工 招聘 员工 培训 管理 制度 美味 品质 卫生 一线 艺术 二、三线 对 外 品牌BI建议 明晰 定位 圈层 营销 产品策略 立花 生花 投入花 盛cheng花 自由花 结合中国花道艺术创立蛋糕花赏系列产品 生日月份花赏蛋糕 结合生日时月卖点创立蛋糕花赏系列产品 产品策略 正月梅花带雪开，二月茶花等月来，三月桃花红似火