波特竞争理论解析.pptVIP

* 许万鸿，1144024013 李 凯，1144024026 栾 烨， 1143021342 竞争（competition）：市场主体为了自身的利益而力图超越其他市场主体的行为和过程。 纲 要 一、波特简介 二、五力模型 三、三大战略 四、企业价值链 五、其他理论 个人概况 中文名：迈克尔·波特 外文名：Michael E.Porter 国籍：美国 出生地：密歇根州 出生日期：公元1947年 个人背景 职业：哈佛大学商学院著名教授 毕业院校：普林斯顿大学 个人贡献 主要成就：先后获得过威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、 三次获得麦肯锡奖，被誉为“竞争战略之父” 代表作品:《竞争战略》,《竞争优势》，《国家竞争优势》 现有企业之间的竞争 新加入者的威胁 替代品的威胁 买方的议价能力 供应商的议价能力 行业内现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 条件： 客户数少量大； 卖方行业为众多小规模企业； 产品产别小或无差别，即同质产品； 购买者有能力实现后向一体化， 而卖主不可能前向一体化。 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 条件： 卖方市场（考虑前向一体化）； 特色产品难以替代或转换； 买方难以实现后向联合和一体化； 其他行业的产品的替代作用对企业的竞争威胁，其影响因素为转换成本。 体现： 价格限制 销量和利润的损失 行业内新的企业对现有市场和资源的分享使企业有可能面临利益受损的局面。 市场壁垒：规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源、地理环境等方面。 现有企业之间的竞争 买方的议价能力 供应商的议价能力 替代品的威胁 新加入者的威胁 杀价能力 品牌忠诚度 核心能力 降价能力 缩小买家选择范围 使买家别无选择 抑制卖家议价能力 更好的涨价能力 加大进货量 低价抵御 培养顾客习惯 特殊产品核心能力 价格战能力 品牌忠诚度 竞争差异化顾客 胡 杨 迎客松 红 杉 更加贫瘠的土壤 更加特殊的位置 更加高大的树干 指用较低的成本赢得竞争优势的战略，企业用很低的单位成本价格为敏感用户生产标准化的产品。 概念： 优点： ①比较便于操作； ②容易扩大市场份额； ③容易建立市场壁垒。 缺点： ①使用不当会影响企业声誉； ②竞争过渡会影响企业的盈利水平； ③容易引起竞争者的反抗。 实施方式： 适用条件： ①市场中有很多对价格敏感的用户； ②实现产品差别化的途径很少； ③购买者不太在意品牌间的差别； ④存在大量讨价还价的购买者； ⑤有较高的市场份额和良好原材料供应；⑥能够靠规模经济和经验曲线效应来降低 产品成本。 ①扩大企业的经济规模； ②提高生产能力使用率； ③改进产品的设计和工艺； ④与供应商和经销商建立良好的关系； ⑤强化成本和管理费用的控制； ⑥控制广告、推销等费用。 沃尔玛：天天平价，始终如一，采取成本领先战略。 行业背景：竞争激烈，巨头林立，产品和服务同质，利润微薄，但销售量很大。 现有企业之间的竞争 买方的议价能力 供应商的议价能力 替代品的威胁 新加入者的威胁 低成本以应对价格战，低售价以抢夺市场份额，获取较高利润，扩大优势。 低成本提供利润率保护，以抵御强大购买者的议价压力。 大量进货削弱了供应商的议价能力，高内部效率更能避开供应商的议价压力。 大量价格敏感购买者使替代品无法抢夺低成本领导者的有利竞争地位。 低利润率降低吸引力，低成本领导者的削价能力提高进入市场的障碍。 沃尔玛是让顾客进行选择，根据顾客需求和满意度采购、讨价，并且力求以最快速度将商品交到顾客手中，因此，沃尔玛被称为零售配送革命的领袖。 供货系统： 高效率的配送中心 迅速的运输系统 先进的卫星通讯网络 1、取得恰当的规模形式； 2、与供应商合作，利用纵向联系； 3、控制自主政策： ①降低营业成本， 实行“反损耗战”； ②有效控制营销成本。 ③精简机构 沃尔玛85%的商品通过自己的配送中心运输，其结果是使得销售成本低于同业平均的2%-3%。 沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行，美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款，而沃尔玛仅为29天， 沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5%，商品损耗率仅为1.1%，而一般美国零售商店这两项指标的平均值高达5%和