当代跨国公司管理沃尔玛企业解析.pptVIP

沃尔玛公司简介 沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。 沃尔玛进入中国属于投资型进入模式宏观环境（PEST） （1）政治—法律因素 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，沃尔玛的经营环境也在不断得到改善。各种对企业的营销影响较大的法律法规的出台和修正，将为更多经营者和消费者提供更多的保证。 （2）经济因素 中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外产业结构会进一步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的发展，储蓄减少，借贷增加，在这种条件下，居民的购买力就会有很大的提高，这对于沃尔玛对中国市场开拓无疑是利好的更有利于沃尔玛扩大对中国市场的占有率。 （3）社会—人文因素 从社会文化方面看，随着经济的发展，人们生活习惯、消费理念和价值观也在逐步发生变化，人们更倾向于进入产品齐全，方便快捷的打新连锁商场购物、社会文化因素中，品牌的影响力是巨大的。在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成败与否往往决定了一个企业的成败。而沃尔玛拥有自己品牌，有较强大的市场占有率，在消费者心中形成良好的印象。 （4）技术因素 在商品经济社会里，市场时动态的，科学技术是不断发展的，不断创新，沃尔玛有着与时俱进的思想理念，产品更新换代快，让消费者永远能够到所需所想。 微观环境（波特五力模型） （1）行业新加入者威胁 零售业是广大消费者进行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的。因此，许多中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一份羹。譬如各类大型鞋业公司开设的专卖店，直接与超市形成竞争，也是沃尔玛的潜在竞争者。 （2）现在竞争者之间的竞争程度 显而易见，零售业的竞争十分激烈，国内本土零售企业在上世纪九十年代如雨后春笋班的出现，国外的零售巨头也纷纷进入中国，法国的家乐福，德国的麦德龙等世界零售巨头纷纷进入中国市场。而沃尔玛秉着时间就是金钱，顾客至上的原则一直领先于其他各大零售企业。 （3）替代品的威胁 在现代社会中，随着信息产业的发展，这种传统的面对面提供销售服务的方式面临着网上销售、邮政销售等新兴的远程销售服务方式的挑战。 （4）购买上讨价还价的能力 购买者有可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业竞争者们互相竞争，导致行业利润下降。对于大型连锁卖场是统一产品价格，会议打折、促销等方式给予顾客最大优惠。沃尔玛长期跟供应商研究，如何让把供应链的成本降低，如何来做到可持续发展。 （5）供应商的议价能力 沃尔玛是以“天天平价”为主的公司。再价格方面做到百分之百，但是要做到天天平价，就必须要做到天天降低成本，不是要求供应商给你最低的价钱，而是跟他们长期合作如何降低成本，如何提高可持续发展的要求。如何可以提高商品的性价比，如何可以让顾客买的更便宜，这是沃尔玛以顾客为主的理念。 SWOT分析 优势 经营理念和企业文化 企业实力 信息化建设 成本优势 服务 与供应商的关系 劣势 1,沃尔玛海外业务比较薄弱。 2,沃尔玛的电子商务效果不佳。 3,社会公众的关注和政府的监管,反垄断法 4,有可能造就更大的对手。 机会 海外市场的广阔天地 美国国内市场格局的变化 威胁 1,美国经济的一大支柱——零售业开始步入萧条 2,来自业内竞争对手的威胁 二、沃尔玛营销组合策略分析 （一）产品策略分析 1、产品组合 一次购足 2、产品采购 全球性采购网络 3、本地化策略 调查本地的商品需求 4、产品陈列策略 设置销售专区 5、品牌策略 物超所值，天天平价 （二）价格策略分析 1、天天平价 2、定价策略 （1）开发和维护新消费群体的价格策略 （2）对价格敏感顾客的价格策略。 （3）销售赠品价格策略 3、调价策略 （三）促销策略分析 促销方式 日常促销 货架堆头促销 节假日促销 集中品牌促销 以某一中心主题促销 (四）渠道策略分析 购物超市 购物广场 沃尔玛社区店 * 企业概述 1962年,山姆.沃尔顿先生 在阿肯色州成立沃尔玛百货 有限公司。 美国《财富》杂志公布的 2008年全球500强排行榜中， 沃尔玛以3787.?99亿美元的 年销售额蝉联榜首，这是沃 尔玛自2002年以来第六次位居该榜榜首。 2002年和2003年连续两年在《财富》杂志评选的美国最受尊敬的企业中排名