网络营销课件项目2 网络营销基本理论(3-5章).ppt

项目2 网络营销基本理论 任务一 网络直复营销理论 【任务引入】 麦考林国际邮购有限公司成立于1996年1月8日，是中国首批获得政府批准的从事邮购业务的三资企业。开业以来，麦考林一直致力于发展成为中国多渠道零售行业的先驱者，拥有强大的数据库资源，在邮购目录、电子商务、零售店铺、电话销售等渠道建立销售网络。 特别是2000年3月，公司在推出其电子商务网站“麦网（M18.COM）”后，利用互联网覆盖面广、速度快、成本低等优势，用电子邮件替代了其传统的邮寄目录的营销方式，迅速为麦考林积累了更多的人气，带来了销售的大幅提升。而后又独辟蹊径回归传统商业模式，开始开设零售直销店铺，把直复营销做到了极致。 任务分析 麦考林的这种多渠道经营模式，实现了线上线下的完美整合，让顾客感受到的是邮购目录接受——实际门店体验——网上购买的有机整体。而在这一过程中，又将直复营销理念贯穿于始终。 以网络作为主要媒介的直复营销方式，将给顾客和社会公众带来更为直接与生动的信息传播体验，达到更佳的宣传品牌形象和促进销售的效果。 本任务模块就是要掌握网络营销的含义、特征和主要方式。 三、网络直复营销的主要方式 1、企业在互联网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务。 2、委托或借助信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。如进驻B2