高级品牌营销要点.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 专业能力6：商品组合结构Y 区域市场发展规划 小贴士：品牌经理进行单品配置的方法 对品类以内的单品进行配置时，品牌经理应考虑：子类中的单品配额、承担的销售量指标、利润指标等因素。选择对单品进行配置的方法要满足以下条件： 第一，高销量单品数量＋高利润单品数量＋风险／培养单品数量＋其他单品数量≤子类单品配额； 第二，预期所配置单品销售量之和≥子类销售量指标； 第三，预期所配置单品毛利之和≥子类毛利指标。 品牌经理在以上三个约束条件（四元方程）下，可能会有多种组合，可根据国家局品牌政策和企业经营风格配置单品。 专业能力6：商品组合结构Y 区域市场发展规划 案例分析： 某公司20元价位的卷烟品类规划时，单品配额为7个，预计销量为1000箱，预计毛利为100万元，下表该品类的经营情况。 问题：1、以上品牌属于商品组合结构中的哪些角色？这些角色定位有作用是什么？ 2、对该品类的经营情况进行分析，并提出建议。 品牌 销量（箱） 毛利（万元） 情况说明 A 363 38 B 357 34 C 96 10 D 84 8 E 30 4 新品导入 F 25 3 新品导入 G 18 1.5 区域市场发展规划 确定重