P2P网贷行业营销推广模式的分析(二).docVIP

【网贷学院】P2P行业营销推广模式分析（二） ?上章我们对P2P网贷行业线上的营销推广模式进行了案例分析，展示了DSP及产业链的模式图，并分析了国内几家大型的互联网广告平台运营商的布局。本章开始依旧会分享并展示精准化营销推广案例，并且对传统思维下的错误推广模式进行分析探讨，对使用网盟以及竞价推广的网贷平台提供一个数据考核模板（仅供参考）。? ?? ? 注意：本文章依旧是在提供营销推广模式的分析，不会谈趋势和概念。文章充斥的一些专业术语会让人觉得无聊，如果不感兴趣请直接右上角关闭网页。一：案例分析? ?? ?目前已经有不少大型网贷平台开始通过与有米、多盟、趣米、万普等移动广告平台商合作推广自己平台APP客户端并吸引大量下载从而获取更多潜在用户。而这种移动广告平台的推广途径最典型的有两种，一是通过向一些热门免费APP植入广告，二是移动广告平台商与类似钱咖、米赚、零花钱等通过积分或者现金鼓励用户下载的APP合作推送客户端。目前普遍CPA单价在2.5元以上。? ?? ?1)植入模式?? ?? ?2)有奖鼓励下载?二：错误推广模式分析? ?? ?鉴于目前很多平台为了节省开支或者让员工工作量饱和上考虑，依旧在把推广重心放在让客服或者推广专员进行QQ群群发、QQ小窗、行业第三方论坛垃圾回复、无计划盲目的EDM、以及大量滥用的长尾关键词竞价上。不仅让投资人反感也浪费了大量潜在成本，而这些低效行为带来的后果很多平台老板并没有察觉。我们会花点时间对这些错误的推广模式探讨式的建议。? ????1）QQ群发、小窗?? ? 相信这个图片很多人已经不陌生了，经常会出现在群内或者来自突然一个陌生人的小窗，且不说效果和投资人感受如何，单讲讲这个事情带来的后果就可以让这些平台好好反省：很多客服会发现加群群主经常会拒绝，很多时候并不是群主知道你是发广告的，而是你被踢出群太多或者举报太多，加群时候群主那边会提示如下的情况。?? ? 当你认为你会想到我再多注册几个QQ账号的办法时，因为你的等级和Q龄太低，登陆QQ和加群的一段时间内你以为你发出去的消息，其实群里是收不到的。此时你再想我TM买一批高等级高Q龄的QQ号发广告总可以了吧？看看下面的图片：?? ?熟悉吗？因为你发的平台网址因为被多人举报由问号变成感叹号了。发现了没，除非是想为了骗一笔钱就走的平台，这种模式是非常不可取也得不偿失的。? ?因为时间（lan）的关系，本章的错误推广模式分析就先更新一节。之后的几节放在第三章来讲。三：网盟数据指标模板作为一个和网盟与竞价打了七年交道的人来说。看到目前有部分平台存在着把推广丢给网盟或者关键词竞价就万事大吉的思想，让不少作弊或者无效点击流量占比达到6成以上。所以有人专人管理并维护显得尤其重要。决定做一个指标模板，仅供参考交流。? ???首先要了解如何计算实际点击价格（cpc）? ???第一种情况：如果你是唯一一个购买者，或者是排名在最后一个，cpc=最低展示价格。与出价无关。? ???第二种情况：cpc=（下一名的出价*下一名质量度）/自己的质量度+0.01? ?????? ?完整版的模板可以论坛私信我。好了第二章先写到这里，第三章会继续分析精准化营销推广案例，并且对错误推广模式进行分析探讨，说不定还会提供一点福利哦。期待吧！ .. ..