A产品上市与生命周期管理(下)解读.ppt

A12 产品上市与生命周期管理（下） 六、新产品成功包装的五个一 （一）创意一个产品名称 六、新产品成功包装的五个一 （一）创意一个产品名称 六、新产品成功包装的五个一 （一）创意一个产品名称 六、新产品成功包装的五个一 （一）创意一个产品名称 六、新产品成功包装的五个一 （一）创意一个产品名称 六、新产品成功包装的五个一 （一）创意一个产品名称 六、新产品成功包装的五个一 （二）卖点要有来源 六、新产品成功包装的五个一 （二）卖点要有来源 六、新产品成功包装的五个一 （二）卖点要有来源 六、新产品成功包装的五个一 （二）卖点要有来源 六、新产品成功包装的五个一 （二）卖点要有来源 六、新产品成功包装的五个一 （二）卖点要有来源 六、新产品成功包装的五个一 （三）设计一套迷人包装 六、新产品成功包装的五个一 （三）设计一套迷人包装 六、新产品成功包装的五个一 （三）设计一套迷人包装 六、新产品成功包装的五个一 （四）编写一个产品故事 六、新产品成功包装的五个一 （五）创作一句广告口号 六、新产品成功包装的五个一 （五）创作一句广告口号 六、新产品成功包装的五个一 （五）创作一句广告口号 六、新产品成功包装的五个一 ★ 例：一瓶酒的包装 七、新产品成功招商五个一 （一）设计一套渠道组合（找到合适自己渠道） 七、新产品成功招商五个一 （一）设计一套渠道组合（找到合适自己渠道） 七、新产品成功招商五个一 （一）设计一套渠道组合（找到合适自己渠道） 七、新产品成功招商五个一 （一）设计一套渠道组合（找到合适自己渠道） 七、新产品成功招商五个一 （二）组建一支招商团队 七、新产品成功招商五个一 （二）组建一支招商团队 七、新产品成功招商五个一 （二）组建一支招商团队 七、新产品成功招商五个一 （三）编写一本经销商指南 七、新产品成功招商五个一 （三）编写一本经销商指南 七、新产品成功招商五个一 （三）编写一本经销商指南 七、新产品成功招商五个一 （四）打造一个样板市场 七、新产品成功招商五个一 （四）打造一个样板市场 七、新产品成功招商五个一 （四）打造一个样板市场 七、新产品成功招商五个一 （五）组织一次经销商大会 七、新产品成功招商五个一 （五）组织一次经销商大会 七、新产品成功招商五个一 （五）组织一次经销商大会 七、新产品成功招商五个一 七、新产品成功招商五个一 七、新产品成功招商五个一 七、新产品成功招商五个一 七、新产品成功招商五个一 七、新产品成功招商五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 八、新产品成功宣传推广五个一 附：招商秘方点滴 ☆ 例：胡佛的招商妙计 1908年，胡佛购得了真空吸尘器的专利权并开始组织生产。但是如何才能把产品销售出去呢？胡佛想最好能使各地的五金商店成为自己的代理商，可是自己的企业是一个不知名的小企业，怎样才能做到这一点呢？ 胡佛的妙计：于是胡佛在1908年12月5日的《星期六邮报》上刊登了一则广告，推出了让顾客免费试用10天真空吸尘器的优惠措施，结果有几百个家庭响应。胡佛非常高兴，给每个家庭都写了回信，通知他们将通过本地的五金商店交货。 附：招商秘方点滴 然后，胡佛又给每个家庭所在地的五金商店写信，通知他们吸尘器将由特快车送达，费用由胡佛负担，请他们转交顾客，假如顾客经过试用决定购买，则五金商店可获得全部佣金，假如顾客不购买，吸尘器就作为样机免费赠送给五金店。这样，不论顾客是否购买，五金商店都乐意成为胡佛吸尘器的代理人。如今，在美国，胡佛品牌已成为吸尘器的代名词。 新产品入市之初，市场前景难测，代理商不愿意承担市场风险。所以要尽可能减少代理商的疑虑，为代理商创造好的条件，顺水推舟。改革开放初期，广东的小家电产品发展代理商的一条重要措施就是风险完全由生产商承担，得以迅速在全国打开市场。 ☆例2： “一洲洋参丸”的以退为进 1979年，香港的庄永竞先生推出新的保健品“一洲洋参丸”，虽然做了广告宣传，却无人问津，商店也不肯进货。 于是，庄永竞先生就拿着刊登广告的报纸，假装成顾客，一家一家地跑药店，要求购买一洲洋参丸，并留下少许定金。就这样，庄先生一天跑十几家大药房，连续跑了五天，每家都如此操作。五天后，庄先生再安排自己的员工去这些药店推销，结果每家都很高兴进货，庄先生又以最快的速度把货送上门，体现公司的高效率。 然后，庄先生自己