逆向拍卖技术及其应用详解.ppt

* * * 第六，模具成本相对较低。如果采购仅需要很少的，甚至并不需要特殊的模具，那么所有供应商就有同等的机会。如果需要特殊模具，且原先的供应商还保有模具的话，那么它就会占有不公平的先机。这种情况可能会形成一种观点，即由于是采购方最终支付了特殊的模具成本，所以采购单独支付模具，以便保持模具的拥有权和灵活性，这样可能对采购有利。 三、RAT应用的流程 RAT技术分8个阶段，分别为数据分析阶段、竞标策略的制定阶段、供应商筛选阶段、竞标书的发布阶段、供应商培训阶段、竞价选择阶段、协商阶段和反馈阶段。 商务部分确认 邀标 接受申请 试竞价 监督 供货商 申请参加竞价 定义竞价规则 暂停/终止竞价/调整竞价时间 竞价开始 监督 技术部分 竞价时间结束 竞争性报价 测试环境并熟悉操作 授标 商务部分 监督部门 竞价准备阶段 接标 超时竞价 结束 报批 公布结果 正式竞价 试竞价 编写竞标书 采购部门 需求部门 采购商的前期准备工作 技术要素准备 商业要素准备 确定采购标底 签订竞价协议 制订邀标书 供货商选定 竞价流程 入选供货商 采购底价 历史数据 实际成交价 预期竞标 延时竞标 0 T 若3分钟内没有新的报价出现，就结束竞价 P 　　彩虹集团应用Wonder-Rat系统 (1)数据分析阶段 采购方通过对采购清单上产品费用全面分析，以及对企业内部外部环境调研，确定出最具有采购成本节省空间的产品种类； (2)竞标策略的制定阶段 采购方准备筛选供应商的标准，主要有产品质量，物流，财务等方面的标准。这些标准确定了采购方在大范围筛选供应商，初步筛选供应商，以及形成潜在供应商的指导方向； (3)供应商筛选阶段 采购方应整合企业现有的供应商和新供应商资源，建立供应商名单，根据筛选供应商的标准对供应商进行审核，并以也以电子邮件和在线两种方法告知审核合格的供应商。 (4)竞标书的发布阶段 竞标书的发布阶段包括采购方确认的起始竞标价格。只有低于此价格的供应商才能进入竞标平台。采购方都会专门开辟一个区域用于整个竞标过程； (5)供应商培训阶段 通过审核的供应商，须在网上竞标前，进入网络竞标平台，测试网络/系统联结和兼容性，进行模拟竞标。 (6)竞价选择阶段 在逆向拍卖规定的时间内，供应商登录上网进行在线逆向拍卖交易，在限定的时间内进行竞价，进入这一阶段的供应商必须是经过采购方审核通过具备各方面能力的供应商，但是如果通过审核的供应商没有参加竞价，也不能与之达成交易。竞价开始后，采购人员根据购买策略对供应商的竞价进行分析，选择合适的供应商。 (7)协商阶段 采购方与供应商确认最低价，最终确定的供应商可能是一个也可能是两个，最终确认要对比采购的多方面细节，如看货、资质评定、签订合约款，这些细节在网上竞标之前已经设置好相应的权重。采购方和供应商达成交易，并在网上公布成交供应商名单。通常线上采购专区可以设定一个非常短暂的时间便得出结果。 (8)反馈阶段 在网上逆向拍卖结束后，采购方对这次交易进行分析和评价，包括竞价图的绘制、跟踪不同的供应商的出价状况等。采购方还要对中标的供应商进行合同跟踪，及时沟通，建立良好合作伙伴关系；与没有中标的供应商也要及时沟通，为下一次采购做好准备。同时，要总结逆向拍卖中的经验与教训。 大企业 供应商 小企业 小企业 供应商 供应商 小企业 小企业 小企业 小企业 供应商 供应商 供应商 小企业 供应商 小企业 贸易商 采购商 采购商 图1 图2 供应商 RAT在国外的产生与发展 RAT的应用始于美国，1995年美国逆向拍卖模型的推出，通过互联网很好地改变了过去采购过程中信息不充分、不对称、不透明带来的种种问题，可以最大限度地帮助采购者充分地发现卖主，并通过引发卖主之间的激烈竞争有效地发现卖方集体的成本区间，同时有力地变革采购流程，减少采购中的腐败行为，让采购的决策权真正回到决策层手中，从而极大地降低采购物品的价格，降低买卖双方的市场交易成本，有效地消除经济泡沫，为企业节约9%～48%采购成本，促进了技术创新、管理创新和制度创新。 网上逆向拍卖自2000年以来逐渐在欧美开始流行，它把逆向拍卖过程放到网上执行，可以充分发挥互联网的优势，同传统的谈判方式相比，这种做法能给采购方平均节省11％-12%的成本。通用电气公司2000年，组织了1万多次逆向竞价，这为它省下了大约10亿美元。一些知名跨国企业如沃尔玛、家乐福、IBM、微软、戴尔、惠普、摩托罗拉等都运用该技术进行全球采购。朗讯科技有限公司应用Ecantata在线逆向拍卖，选择办公设备供应商，并取得了初步成功，使得降价幅度达21.85%；阿尔卡特在用FreeMarkets的在线逆向拍卖使得供应商的价格下降了23%。 200