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如何写创业计划书 请注意力集中，跟随学习，遇到问题随时提问 练习——产品 练习——价格 竞争者的平均价格 3.80元/碗（面条） 我的预测成本 变动成本1.61元/碗 我的价格 3.80元/碗（面条平均价） 订价理由 竞争比较价格结合成本加价 练习— 地点 企业设在：某社区 选址原因：1、周边有居民住宅区 2、一所职业学校，一所中学 3、离店主住家地点近 4、不是闹市，租金较廉 销售方式 销售方式：面向最终消费者 原 因：小饭店为直接用餐顾客服务 练习——促销 ①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。 ②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。 ?刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。 ?预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。 练习题1答案 社区销售市场容量 1、计算市场总容量： 烟 240+390=630 糖180+300=480 啤酒300+600=900 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 3、 每月销量=所占份额 销售计划如下： 练习题2答案 1、计算3个社区维修需求量 市场维修需求量=彩电台数×平均维修台数=2000 × 0.75=1500次 每个月维修量 1500台÷12=125台 2、设定一年后市场占有份额：小区现有三家维修店，梁晓军的市场份额按预测规则估算，小梁的前三个月只能低于现有的两家，第四个月后要逐渐超过现有两家。前三个月约占市场份额的20%，第四个月后约占市场份额的30%~50%以上。 3、占有份额=市场维修需求量×占有率， 全年销售预测如下 练习题3答案 1、计算市场年需求量 =300辆×2次/辆=600次 转换成月份为：50辆/月 2、设定市场占有份额：9月达到50％ 3、做12个月的市场预测如下： 练习题4答案 1、市场初始需求量=20＋12＝32扇 2、市场需求增加量＝32 ×10 % ＝3扇 想想每月递增10%如何算？ 3、根据预测可取的总量的50%： “在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。 天宇公司组织结构图 练习：选择你的企业法律形态 一、个体工商户 二、选择原因 A．本身是一个微小型企业，经营汤面服务，本小利微。只做社区内的服务工作，不需要跨社区使用增值税发票。 B．利于申办，能得到政府免税免费的三年优惠。 三、业主，赵大年，有三级厨师资格 四、地点：信阳市民权路XX号 方式：经社区开业指导员帮助填写申请待批 时间：2004年5月 成本：15000元开业启动资金 有本地户口、职业资格证书、健康检查合格证、卫生许可证。 企业为职工缴纳的社会保险 1．基本养老保险费的缴纳缴费比例为：企业为职工交纳职工上年工资收入的22%，职工个人交纳6% 2．大病住院基本医疗保险：上年度职工缴费工资总额的5%按月缴纳。 3．工伤保险：其费率分别按企业职工上一年缴费工资总额的0.4%、0.6%、0.8%三类比例征缴。 4．女工生育保险企业按职工每人每月1.50元缴纳。 5．失业保险费：用人单位按照工资总额的2%缴纳，职工按照本人工资的1%缴纳失业保险费。 个体劳动者的社会保险 1．基本养老保险费的缴纳缴费比例为：个体劳动者以全省职工平均工资的60%—300%作为缴费工资基数，目前统一按17%缴纳基本养老保险费。 2．大病住院基本医疗保险：个体劳动者缴费标准按上年度全市社会平均工资的5%计缴 3．失业保险费基金：个体工商户的失业保险基金每人每月20元的标准缴纳。 商 业 保 险 投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。 企业的保险险种通常包括： 资产保险：机器、库存货物、车辆、厂房的防盗