网络营销在中小型陶瓷企业中应用.docVIP

景德镇高等专科学校 经济与管理系 学生毕业论文（设计） 题目：网络营销在中小型陶瓷企业中的应用 学好：200908060102 姓名：张英 专业班级：电子商务 完成日期： 指导老师：鄢游华老师 经济与管理系毕业论文（设计）开题报告 姓名 张英 专业 电子商务 学号 200908060102 拟写题目 网络营销在中小型陶瓷企业中的应用 拟写基本提纲： 本文研究意义： 目前我国大多数中小型陶瓷企业的信息化建设程度比较低，为获得最大的竞争优势，提高符合企业现状的信息化建设水平是当前中小型陶瓷企业面临的一大课题。本文从深入分析现阶段中小型陶瓷企业信息化建设中存在的问题，进而提出解决问题的措施。?本文研究内容： 本文主要从三个方面来阐述网络营销在中小型陶瓷企业中的应用的： （1）当今时代环境下网络营销的竞争优势； （2）网络营销在中小型陶瓷企业中的应用现状分析以及市场分析； （3）中小型陶瓷企业的网络营销方式与营销策略。 本文研究结果： 网络营销可以帮助中小企业提升竞争力，发挥潜在优势电子商务时代给中小陶瓷企业带来的机遇和挑战,化中小陶瓷企业利用网络优势一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求立足于处理好与每一个消费者的关系注重发挥互联网的独特优势不断培养、提高消费者的忠诚度确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好及时推荐相关产品。首先中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动企业可以加强与主要供应商之间的协作关系将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来,形成一体化的信息传递和信息处理体系从而降低了陶瓷企业的采购成本。 互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道,中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录联结资料库提供有关产品信息?的查询制作调查表来搜集消费者的意见还可以让消费者参与产品的设计、开发真正作到以消费者为中心设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性反过来也提高了企业营销策略的针对性有助于实现企业的全程营销目标。 3：中小型陶瓷企业市场分析 3.1中小型陶瓷企业市场预测： 从市场的广度和深度进行考察，我们可以把陶瓷市场的特点概括为：市场范围的广泛性，市场需求的多样性，市场层次的复杂性。从而，我们主要从两方面对日用陶瓷市场进行预测。 第一，从市场范围方面预测 日常生活离不开陶瓷。人类因为日常生活中需要饮食器皿、储水容器、储藏食物器具而发明了陶瓷以来，陶瓷便成为人类日常生活的必需品。饮食离不开碗盘杯碟、餐茶酒具；装食物少不了缸、坛、瓶、罐。不论东南西北，天涯海角，只要有人群的地方就有陶瓷的踪迹。所以，日用陶瓷市场范围最为广阔。 第二，从市场层次方面预测 从日用陶瓷市场看，宾馆、饭店、酒店和个人消费者是两个不同的市场层次，这两个市场层次又可以分别划分为几个不同层次。宾馆、饭店、酒楼可以分为星级饭店，普通饭店、酒家、小餐馆等层次，它们对餐具瓷的需求档次也不同。星级饭店使用的餐具要求名牌、高档，而且一般带有专用的徽记，对产品的器型、装饰和理化性能都有较高的要求，对产品的价格则不甚计较；普通饭店、酒家对餐具的要求是配套合理，质量一般，价格适中；而小饭馆选用餐具的主要标准则是价格低廉，对产品质量的要求则是其次。在日用陶瓷市场上，个人消费者也可以有不同的层次。 3.2市场定位：（中小型企业） 中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。中小型不能走重污染高耗能，靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路，而是要寻找被市场中被别的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念，注重实效创新的优势，再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度，加强售后服务，为产品增添竞争筹码!搜索引擎营追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。　 交换链接即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 网络广告博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。 会员制营销会员