华都EMBA创能量分享(林正刚主讲)讲解.ppt

林正刚 四月九号 福州 什么是合适的目标市场 合适的目标市场让你可以保持主动 不合适的目标市场让你永远在救火 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业远景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 老李的故事： 老李很快判断这个市场不能呆下去 应用创新就是寻找新的市场 市场定位就是从新找到核心价值 进入市场（go to market） 锁定市场后就要进入市场 客户 市场 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 客户在那里 怎样与客户沟通 怎样让客户买单 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 新城市的小区 报纸广告 小区商场 老李的故事 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业远景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 看中市场长线机会 决定做什么来争取这个机会 决定需要的员工价值观 提出短线产品与服务 定位市场 进入市场 计划 计划 执行 策略 企业 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业远景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 计划 执行 策略 企业 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 商业模型 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 商业模型是描述一个组织怎样 调动资源 来创造，交付，与保留，价值的思路 沟通工具 帮助你问对的问题 关键伙伴 关键活动 关键资源 核心价值 客户沟通 购买渠道 客户分类 成本架构 收入流 商业模型 1 2 3 4 5 6 7 8 9 计划 执行 策略 企业 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 财务预算 商业模型 量化 三张表 会赚钱吗？ 现金能撑多久? 誰在控制公司? 损益表 现金流量表 资产负债表 全面财务预算 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 策略落地的第一步 会计不是财务预算 财务预算包括预测（假设与风险） 预算（budget）是神圣的 预算（budget）与预测（forecast） 战略目标可以调整 计划跟不上变化 预算永远不算数 所以就不做计划，也不做预算 财务预算与预测 预算 结果 预测 一季 二季 三季 四季 0 1 2 计划 执行 策略 企业 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 落实商业模型 重要的策略必需有专人负责 尽量扁平化 CEO的责任是企业不是某些个人 选择人才必须考虑价值观的匹配 岗位衡量标准不能量化可能没有需要 领导力模型必须与战略目标挂钩 绩效评估 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业愿景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 目标要清晰 KPI可以自己设计 还要包括“提升”计划 绩效评估是沟通机会 绩效评估是对事不对人 下属给上司展现的机会 上司做下属“教练”的机会 最少一个季度一次 企业运营框架 企业使命 企业文化 核心能力与价值 企业远景 市场定位 进入市场 商业模型 财务预算 人事组织 管理流程 绩效评估 沟通平台 调配资源来落实策略 量化商业模型 与商业模型配套的认识组织 监控商业模型的执行 执行 企业＝？ 人的群体 1+1+1 1+1+1 = 0.5 = 5 人多好做事吗？ 内耗 不同价值观 追求是？ 海豹特工队 六人小组 各有特长 场景训练 默契 为什么成为海豹？ I want to serve my country 个人价值观＝团队价值观 企业需要什么？ 团队战斗力 培训是提高个人能力 团队战斗力来自队员之间的默契 价值观是团队默契的基础 价值观八式 1 互相欣赏 互相质疑 2 对事 对人 3 互补 互插 4 持续提升 少做少错 5 打小报告 6 CEO心态 山头主义 7 关注业绩