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第三章 市场营销战略规划 考核知识点和考核要求 1．领会企业战略的含义、特征。 2．领会市场营销战略的涵义、营销战略与企业战略的关系。 3．掌握制定营销战略的重要性。 4．领会市场营销战略策划的步骤。 5．掌握波士顿咨询集团法。 6．重点掌握市场发展战略、一体化战略、多角化经营战略。 7．领会市场营销组合的含义、意义与主要内容。 8．掌握市场营销组合的特点、原则。 9．领会市场营销管理的涵义与过程。 10.考试分值占5%左右 ?第一节???? 营销战略概述 一、企业战略概述 战略是指事关全局的重大决策或方案。侧重于全局和长远的谋划； 策略是指在一定的条件下，根据具体情况所采取的措施和方式方法。侧重于微观、技术操作层面的谋划。 两者的关系是：战略指导、决定策略，策略支撑战略。 企业战略是指为保证企业长期的生存和发展，而对企业发展方向和经营领域作出的计划和决策。 二、企业战略的特征 1、长远性：一般是10—15年 又可分为短期战略规划 2—3年 中期战略规划 3—5年 长期战略规划 5—10年 2、全局性： 3、决定性： 4、抗争性： 5、纲领性： 三、企业战略的层次结构 总体战略（公司战略）：规定公司中长期的发展目标，发展方向、战略方针、战略重点、战略阶段的划分和实现战略