《定位$定天下》培训要点.ppt

（一）防御战原则之一 只有市场领先者才应该考虑打防御战 因为打防御战需要广泛而坚实的市场基础和企业实力。 （二）防御战原则之二 最好的防御策略是进攻自我 “创新性毁灭”或“创造性毁灭”（熊彼德） 企业若欲维系卓越不坠并永葆竞争力，绝对必需采行不连续性及创造性破坏的动态策略：要重新规划企业，而且是具速度与大规模的改变，才有未来。 （三）防御战原则之三 时刻阻击（封锁）竞争者的强大营销攻势 一般公司只有一个赢的机会，但是领先的公司却有两个 如果领先公司错过一个攻击自我的机会，还可以凭借模仿对手的行动，扳回领先地位。 小结：防御战打法 1、攻击自我 2、阻击敌人 3、保持竞争 4、和平演变 逼迫对手退出（某一）市场的五种方法 1、价格逼迫法 使对手赔本经营、力不能支而退出。 2、质量逼迫法 使对手产品质量、功能和技术落后而退出。 3、政府干预法 使当地管理机构纠其犯规而退出。 4、无路逼迫法 使对手没有渠道、媒体支持而退出。 5、间离逼迫法 使对手内部紊乱、跳槽、内讧而退出。  三、如何打进攻战 （一）进攻战原则之一 （二）进攻战原则之二 （三）进攻战原则之三 （一）进攻战原则一 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势 千万记住： 营销战争是以人心为战场的心理战，任何攻击行动都当以此为标靶，炮火不过是文字、图像和声音而已 一定要把进入潜在顾客心智作为你的首要之图。