2012年01月08日长沙世茂铂翠湾2012年营销策略案要点.ppt

推广及活动造势支撑。 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 《任屹长沙行地产峰会》——暨华远·华中心全球揭幕仪式 华远会启动 华远·华中心香格里拉酒店签约仪式 …… 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 定位支撑。长沙规模最大的城市综合体，引领长沙商业、住宅、写字楼市场发展 案例借鉴 万达公馆 业态组合：威斯汀超豪华五星级酒店、国际5A写字楼以及国际酒店公寓、高端住宅； 品牌效应：商业地产龙头企业； 热门地段：城市CBD核心区； 城市地标：268米超高层地标建筑。 城市传统商圈：商业氛围浓厚，高端商业集中地 软硬件产品支撑。 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 9米挑高大堂 入户门——双开门设计意大利卡门 厨房电器为世界顶级电器品牌smeg 意大利奢侈品牌mition橱柜 卫浴——德国杜拉维特 龙头花洒——汉斯格雅 主仆分离：小区全封闭管理，进入需刷卡或刷指纹 精装报价6000 …… 现场展示支撑。大气、奢华 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 安保巡岗 精致、奢华细节 号称千万级奢华样板间 现场展示了豪车 …… 推广及活动造势支撑。 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 营销中心开放 “名流汇聚，百年豪门”——万达公馆千万级奢装样板房升级开放盛典 长沙开福万达广场招商大会暨商家签约仪式 …… 案例借鉴——小结 楼盘 定位 软硬件产品 现场体验 推广及活动 运达·中央广场 60万平米高端城市综合体 4800元/㎡超精装豪宅 …… 尊贵、奢华、私密的现场 W、瑞吉酒店签约 高端圈层的盛宴 保利·国际广场 一座城市的精神领袖，湘江上的奢侈行邸 4800元/㎡超精装豪宅 …… 无 “中国河流与城市命运”高峰论坛 “国宝青铜，器韵中华”国宝青铜器展 香港万豪酒店体验之旅 华远·华中心 百万方超高层高端综合体、城市商业中心 5000元超精装豪宅 …… 无 《任屹长沙行地产峰会》暨华远·华中心全球揭幕仪式 华远·华中心香格里拉酒店签约仪式 万达公馆 长沙规模最大的城市综合体 6000元超精装豪宅 …… 大气、奢华 “名流汇聚，百年豪门”万达公馆千万级奢装样板房升级开放盛典 长沙开福万达广场招商大会暨商家签约仪式 突围之道 【基于运达、保利、华远理解】 豪宅缔造四维攻略 定位重塑 形象重塑 软硬件升级 体验升级 1 2 3 4 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 占位:战火纷飞的年代，很多时候是没有中立的，因此和什么人站在一起很重要，而今楼市没有战火的战争同样如此。 运达国际 保利国际 华远华中心 我们要与运达国际、保利国际、华远华中心站在同一列队。 我们选择保利、运达、华远战线，但我们是凭什么有资格来与豪宅站在同一阵线？ 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 249米第一高·滨江玲珑豪宅教父 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 外界目前不认为世茂铂翠湾是豪宅，本项目需要重新建立自己的形象，因此需要更改案名，同时根据本项目玲珑型豪宅的定位以及世茂集团以前开发的项目，取名为： 世茂·滨江花园 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 分阶段形象。 1月 3月 6月 2011年 立势 成势 借势 12月 定基调 炒产品 炒圈层 第一阶段 主题一：一生/一宅/一见希尔顿 第一阶段 活动：希尔顿酒店签约仪式暨小希尔顿见面会 第二阶段 主题二：长沙的玲玲豪宅在哪里？ 第二阶段 活动：顶级豪宅产品全球鉴赏会之五大价值 第三阶段 主题三：找到组织真好！ 第三阶段 活动：prada全球时装发布会既名流圈层夜 突围之道 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 精装、用材用料、智能安防、公共空间、物业服务、园林。（含电梯刷卡、普罗巴克指纹锁、双银low-e玻璃、霍尼韦尔智能、垃圾处理器、新风系统、大金中央空调、物业服务） 5000元/平豪装：树立与万达、运达叫板的资本。 五大重塑 全力打造长沙首席豪宅精装标准，从硬件上树立与万达、运达国际对话的资本。 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 用材用料：细节彰显豪宅标准，定义豪宅血统 五大重塑 巴西花岗岩 进口VESBO PPR给水管 塑钢+LOW-E（6+9+6） 黑檀木 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 入户大堂：全大理石装修，高级木材包装。 五大重塑 全大理石装修 高级木材 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位重塑 智能安防：树立身份感、地位感、安全感。 五大重塑 红外线监控系统 新风系统 直饮水系统 私家指纹识别系统 形象重塑 软硬件升级 体验升级 定位