2012年6月17日24日年中冲刺店头要点.ppt

“惠”买车 购车季东风日产清凉一夏“惠”当绝顶 衡阳高卫市场部 2012年6月 清凉一夏“惠买车”购车季 —第二季 东风日产年中冲刺！轩逸亏本清库！每款车便宜到让你尖叫！ 6月17日（早上10点半） 6月24日（早上10点半） 活动背景 1、6月9-10日的活动成效不大，未达预期目标。 2、轩逸清理库存迫在眉睫。 3、CA邀约急需一个邀约噱头。 活动目的 1、年中冲刺，求销量的传播。营造老轩逸急需处理的一个气氛，让客户认为现次活动为实实在在的让利活动。以签到即抽奖活动方式，让销售顾问提高邀约成功率，大力提升来店量，强化成交。 2、延续6月9-10日活动的效果，以活动方式释放价格促成契机，为徘徊购车与否的意向客户下订，促进6月销售目标达成。 3、结合现下网上比较流行的营销噱头，专营店将以亏本清库为噱头，推出本次促销活动。 竞品分析 6月11日 车型 轩逸 卡罗拉 思域 科鲁兹 阳光 锋范 现金优惠 8000 3000 16000 12000 精品优惠 7000 2000 - 活动 - - - - 其他 - - - - POLO 3000 三厢惠民优惠 2500保险 骊威 凯越 全系8折 - 6月10日团购报名送油卡 凯美瑞 经典款 23000 雅阁 经典版最高优惠35000 - - 天籁 活动形式 CA介绍活动 CA陪同客户签到，选定车型 CA陪同客户签订购车合同 CA陪同客户填写订车抽奖券交市场部 客户到店 广宣途径 短信途径 网络途径 流程说明： 1、通过广宣自然到店的客户，CA必须介绍本次活动话术； 2、活动当天的订单客户可以享受到店礼，签到抽奖机会，订单尖叫得奖品，全天满订单7个抽便携导航1个，满10个抽车载密码箱1个，满15个抽儿童安全座椅1个； 3、签到抽奖时间为早上10点30分准时开始，3个签到奖品。订单尖叫得奖活动时间为当天全天，设置3个奖项（85及以下得环保餐具1个，85以上得便携水桶1个，100以上得双胆水杯1个）。 现场活动流程安排 时间 流程 负责人 备注 9:30-10:00 邀约客户催促 李萍 按邀约预计名单核实 10:00-10:30 签到 罗歆馨 引导客户签到及填写抽奖条放入抽奖箱内。（签到客户才可抽奖）罗歆馨负责工作，周沛君进行全程拍摄RMP照片，蒋青负责音乐播放及协助主持人。　 10:30 签到抽奖 主持人 秦玲准备主持，3个抽奖礼　 10:30-18:00 商谈时间 销售部 水果+零食 10:30-18:00 订车客户参加尖叫得奖活动 周沛君 奖品3个档次（奖品由市场部提供） 报名订单转化 销售部 根据先前的区域划分，销售顾问引导至相关人员对应的区域进行订单的签订 满订单数抽奖环节 主持人 蒋青配合游戏背景音乐（订单客户奖品由精品部提供） 18:00 活动结束 刘文君　 销售部工作人员负责撤场　 店面布置示意（实际会有修改） 活动区3*2米背景喷绘画面 活动区看板画面 激励政策 外促政策： 车价外促参照销售部拟定政策 1、当天订单抽奖： 订单过7：便携式导航仪1个价值1280元； 订单过10：车载式电子防盗保险箱1个价值1380元； 订单过15：儿童安全座椅套1个价值2199元。 2、现场签到抽奖：1:43奇骏车模1个；双胆水杯1个，折叠水桶1个。 3、订单礼：环保餐具5个，双胆水杯5个，便携水桶5个； 4、到店礼：乐扣水杯一个 内促政策： CA内促政策参照销售部拟定政策 市场部内促： 单次活动结束，销售目标达成的情况下，销售冠军奖励双胆水杯1个； 批准： 审核： 企划部门： 起草：罗涛 活动KPI分解 KPI:销售部邀约意向客户：40批、新增意向客户：20批、新增订单：15个 销售顾问 留存意向客户数 邀约目标 新增意向客户目标 订单目标 刘俊志 张耕源 段丽玲 许琳琳 曾红梅 何蓓 涂小勇 唐闻华 尹进 付国辉 杨微 肖海燕 刘淼 黄烁球 活动介绍话术 到店客户类引导话术： CA:欢迎光临东风日产高卫专营店，我店现在年中冲刺，轩逸最低价亏本清库！ 现款轩逸最低价清库，买一台少一台！买到就是挣到！其他车型也有优惠！ 保有客户电话邀约： XX先生（女士）您好！我是东风日产高卫专营店销售顾问XXX 。我们店正在进行“年中冲刺轩逸清库活动”，这次活动得到东风日产总部支持，促销现款轩逸迎接新轩逸上市。现款轩逸本年度最低车价！10点半前到店即可参加签到抽奖！订车双重机会拿大奖！如果你身边有亲朋好友需要购车，你推荐到店购车成功，即可获得300元积分