百货商场节促销与业绩提升实战训解析.pptVIP

* 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 挑 战 品 原 则 ： 弱 势 品 类 、 成 长 品 类 * 四、年节促销活动的宣传与谈判 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 * 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 年节促销活动的内外宣传 内部传播：员工动员大会、内部员工券 外部传播： 对供应商：供应商动员大会、致供应商函等 对公众/顾客：报纸、广播、楼宇电视、短信、邮件、户外、 DM、POP等 案例：致供应商函、十年盛典。。。 总结与启发： * 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 企划谈判常用的方法 成功谈判的基础：共赢 决定谈判的要素：双方的力量博弈格局、谈判的方法技巧 核心谈判三步曲：威逼、利诱、谈感情 赢得谈判的根本：业绩、业绩、业绩 总结与启发： * 企划方案对供应商的实际影响明晰方案特点：创新性、促销力度、推广力度、客流量、参与面、独特卖点（如邀 请明星、强力联盟商户、庞大消费基数如移动积分换现金券）等明晰方案成本：测算出升扣、降扣、定折结帐等明细总结与启发： 百货商场年节促销与业绩提升实战训练课程 * 促销供应商活动、商品、费用谈判 （合同约定机制、任务落实到人/单品制度、奖励机制、荣辱刺激机制） 案例：赔钱赚吆喝的百丽