保健品销售渠道管理解析.pptVIP

我国医药营销渠道主流模式 一、药品的分类及特性决定了其营销渠道模式 ＲＸ（处方药）药品的主要营销渠道模式： 生产厂家→经营企业→医院→患者 ＯＴＣ （非处方药）药品的主要营销渠道模式： 生产厂家→经营企业→药店→患者 我国医药营销渠道主流模式 二、医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化 传统营销渠道模式： 生产厂家→省级总经销→地级经销商→县级医药站→零售终端→最终消费者 经销商组合模式： 终端直营模式 ： 生产厂家→零售终端→最终消费者 我国医药营销渠道主流模式 二、医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化 厂商终端联盟模式： 经销直营结合模式： 直销模式 ： 生产厂家→最终消费者 晕车药市场分析 一、2003-2011年行业企业数量发展状况 总体来看，在该行业企业的数量逐渐趋于稳定，增长率在最近几年开始下降，由此可知，传统的晕车药类企业的发展已经受到禁锢，企业要想在该行业发展下去，必须打破传统，找出新