北京中润英才管理咨询公司内部市场机会评估方法论解析.pptVIP

北京移动通信有限责任公司集团/行业用户整体解决方案咨询项目培训研讨会——市场机会评估分析方法论二OO二年十一月二十一日 本次培训研讨会的目的 通过互动讨论使北京移动集团解决方案涉及的工作人员对咨询项目的建议有更深刻的认识。 通过培训研讨会的方式把知识传授给最有需要的工作人员，以便贯彻执行建议。 这是一个互动的培训活动而非单向的讲课需要大家积极参与讨论以获取最大收益 一个系统化的市场机会评估及优先化框架 市场机会的形成来自哪些方面？ 客户自发 集成商 设备厂商 大客户经理走访发现 集团公司下文件 周期性/非周期性市场调研发现 其它？ 市场机会分析资料的来源包括哪些方面？需要对有限的资料进行数量型和质量型分析 所有机会都可以从横向应用或纵向行业领域进行考虑 如何定义横向应用产品与纵向行业产品？ 但横向与纵向产品是可以互相转化的 市场机会可以从几个方面进行评估市场规模、对客户的吸引力、实施难度 分析横向应用市场机会的几个重要侧面 在考虑纵向应用时，最重要的三个方面为目标行业、产品设计及合作伙伴关系对纵向应用的一些总体观点 在考虑纵向应用方面的主要分析思路 系统集成市场规模显示出对科技服务投入较大的行业通信、金融、政府、交通、教育、制造、能源 BOSS系统数据分析可以反映出具潜力的行业 如何确认机会与价值定位？例如：企业短信可以协助所有具规模的企事业单位提高工