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2. Demand forecasting 内容 需求的分类 预测方法 移动平均法 指数平滑法 ARIMA模型 BASS模型 其他方法 需求的分类 需求的含意 对某一商品有需求 消費者有购买欲望 而且能够购买 需求的例子 衣,食,住,行 需求的特征 需求的相关性 第1产业,第2产业,第3产业之间(投入产出) 产品的生产需要人,财,物 气温上升导致空调需求增加 需求的不确定性 个人的需求变化 需求的相关关系的変化 订货生産 需求的连续性 時序列分析 将来需求的预测可能性 需求的种类及其关系 显在需求 已决定购买的 到期更新的设备 已支付货款 潜在需要 不满足需求的实现条件(资金、空间等) 零需求 没有购买欲望的潜在需求 创出需求 经过企业的努力、顾客产生了购买欲望的需求 ???? 有欲望、有条件、但还没有购买的需求 ???? 没有欲望、有条件的需求 需求变动的分类 确定、动态稳定 不确定、动态不稳定 确定、动态稳定 不确定、动态不稳定 例1 汽车组装厂与零部件供应商 每月供应坐位10万 空调组装与压缩机供应 4月－6月:每月供应1万台 其他时间每月供应2千台 例2 汽车的月生产量 1月、2月、3月、4月、5月 100、100、100、100、100 1月份的销售量 第1週、第2週、第3週、第4週 20、 30、 25、 25 需求4种变动曲线的示意图