9《国际市场营销》第9章(连有).pptVIP

第九章 国际市场分销渠道策略 ?学习目标： ★掌握国际分销渠道的含义； ★了解国际市场分销系统结构； ★熟悉国际分销渠道的类型； ★理解影响企业选择国际分销渠道的因素； ★掌握国际分销渠道的类型。 第一节 国际市场分销渠道概述 一、国际市场分销渠道的含义 分销(Distribution Channel)是指将产品或服务从生产者向消费者转移的过程。国际市场分销渠道(International Distribution Channel)是指通过交易将产品或服务从一个国家的制造商手中转移到目标国的消费者手中所经过途径以及与此有关的一系列机构和个人。 二、国际市场分销系统结构 当企业采取不同的战略进入国际市场时，将会面临不同的分销决策。企业采取不同的分销渠道策略时，产品从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销渠道结构。国际分销系统主要包含三个基本要素，即生产者、中间商和最终用户。 第二节 国际市场分销渠道中间商的类型 一、出口中间商 出口中间商是指在本国经营出口业务的中间商，即产品在出口国国内生产，通过本国的中间商办理出口业务。出口中间商按其对产品是否拥有所有权可分为两类： 一是出口经销商，即对产品拥有所有权；二是出口代理商，即以委托人的名义买卖货物并收取佣金，