新版客户分析.pptVIP

1个固有现象： 长沙市场高端物业（别墅级产品）外地客户比例高，约占55% “长沙的房价很便宜，一线城市的房价太贵了，在北京、深圳郊区买个高层都可以在长沙买个别墅了，所以很多一线城市的湖南客户回来买房子，很多人是因为看到了投资升值的潜力，也有很多人在一线城市买不起别墅，到长沙 买个别墅来住，实现住别墅的愿望” ——保利阆峰云墅资深销售代表 “长沙本地人，有钱的比率毕竟相对比较少，经济整体就处于一般的水平，要很多人能买得起很贵别墅的 很少，长沙一半以上的高端住宅基本都是卖给外省的客户” ——长沙世联事业一部高级策划师 ” “ 电话深度访谈 2010.12.28 24 本省客户 客户来源 人数 访谈时间 访谈方式 外地湘籍客 6 2010.12.28 电话深度访谈 客户分类 别墅客 25 2010.12.28 电话深度访谈 高层豪宅 5 2010.12.28 电话深度访谈 共访谈30人： ——省内客户:24人 ——省外客户:6人 为此，我们专门就潜在目标客户群体进行深度访谈: 1、你倾向于别墅还是高层豪宅作为第一居所？ 2、你买房子最关注的是什么？ 3、你觉得目前长沙市场上的豪宅产品最缺少的 是什么？ 4、你近期有没有购买高层豪宅产品的意见？ 5、您觉得城南的地段如何？ 6、你是否认可豪宅产品精装修？ 7、你是否认可科技住宅，你觉得科技系统总价多少 较为合适？ 8、你需求的面积和能接