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F.G课程设计报告 赢在当前 团队介绍 团队名称：First Gold 团队标志：to find the first gold 团队口号：赢在当前 团队精神：勤奋 睿智 发现 创新 F.G报告流程 市场分析 需求分析结果 二销售实施阶段 商品采购 商品采购 进货渠道 ： 南三条批发市场 第一次进货：可货比多家，寻求到质优价廉的商品，为后来进货打下良好的基础。 不频繁更换同种商品的进货商，因为频繁更换不利于成本的降低，更对树立自身形象产生消极影响。 商品仓储管理 销售现场 销售现场 ＡＩＤＡ推销模式 销售过程控制（一） 产品调整：每天晚上结束销售工作后，了解当天各种商品的销售情况，以此来调整商品的进货量甚至商品种类。 销售过程控制（二） 定价政策： 低价策略 薄利多销 尾数定价 招徕定价 让价策略： 阶梯让价（每次让价幅度很小） 销售过程控制（三） 人员调整： （1）销售人员分小组看摊，轮流值班，谁适合卖哪种商品以后就主管哪类。 例：欧国川十分适合卖凉席，其他人辅助他卖。 （2）由于我们采购数量较大，次数频繁，所以采取轮流进货，以老带新形式。 例：第二次去三个人，第三次采购时第二次中一个人去。 销售队伍管理 原则：公平 公正 竞争 合作 绩效评价：业绩+他人评价 工作时间：轮班制 3—