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前言 纸巾是人民日常生活接触较为亲密,使用频繁的卫生用品,它象征着清洁文明,我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人民随身携带的生活用品,需求量巨大。但是醉着激烈的竞争环境的发展,竞争对手也越来越多。 问卷调查数据分析 通过消费者对品牌的认知得到以下数据: 环境内部分析 由表数据可知,消费者对洁柔的认知在各牌子纸巾中还是比较具有优势的。 虽然洁柔是众多纸巾的一种,通过,此次问卷调查,重点突出洁柔纸巾的产品坚韧,可湿水等一系列特点的宣传,提高消费者对洁柔产品的认知度,从而增强销量扩大收益。 洁柔纸巾的设计广告 市场分析 环境外部分析、市场现状 主要竞争对手: 心相印 “心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示,“心相印”纸巾从在2001年、2002年、2004年至2013年十二年全国市场综合占有率第一位,2003年,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,2004年,公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力,并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 清风 清风品牌隶属于金红叶纸业集团有限公司,该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。早在2004年,清风就被评为年度中国生活用纸质量信得过产品,依据第三方市调公司尼尔森的数据显示,清风为全国生活用纸品类领导品牌之一,更于2014年荣登中国top50快销品牌之一。 消费者对洁柔迷你至今的满意程度 洁柔SWOT分析 劣势:价格偏高,针对消费者仅仅限于年轻 人、商业人士、学生等 洁柔定位终端受高端双重挤压 威胁:竞争对手多 由于价格原因,洁柔定位终端受高低 端双重挤压 市场需求预测分析 销售目标 预期收益 超市门口:销售500元 学 校:销售1000元 便 利 店:销售200元 共计预期收益:1700元 市场定位 虽然洁柔是众多纸巾的一种,通过,此次问卷调查,重点突出洁柔纸巾的产品坚韧,可湿水等一系列特点的宣传,提高消费者对洁柔产品的认知度,从而增强销量扩大收益。 市场销售策略 产品策略:市场需求、包装、适用群体 价格策略:通过产品的高质量和差异化获得 消费者的满意和忠诚,从而赢得 更大的利润空间 促销策略:借助网络平台发展关键客户,超市,学 校,便利店等 渠道策略:广告与促销结合 应急预案 设立活动现场: 1、秩序维护组:负责维护现场秩序、稳定消费者情 绪。 2、安全保卫组:负责活动现场的安全工作,对活动 现场周边进行巡查,保障消费者和工作人员的安全。 3、后勤组:负责场地的布置,对活动现场的保护和调整, 对工作人员的服装和其他需要进行提供 。 4、临时机动组:听候总指挥的调动、及时处理突发事件。 相关后勤准备 后勤工作的特点是琐碎而细致,况且后勤直接关系到队员的日常生活,为了更好地做好活动现场销售的准备工作、为了更好地服务大家、为了更好地完成销售活动,后勤是一个必不可少的工作环节。 (1)负责行程安排,销售现场的物品准备、现场布置及现场工作人员的饮食起居 (2)负责财务支出管理和记录,财政预算 (3)负责安排工作人员及日常生活 资金预算 学校、超市、便利店门口摆摊销售 采用买就送的方式 需要:1、圆珠笔100支 共计100元 2、矿泉水100瓶 共计100元 3、扇子200个 共计400元 4、棒棒糖200个 共计150元 5、资金预留200元 共计资金:950元 相关协调部门 宣传部:负责促销宣传,制作销售海报及媒 体宣传 业务部:负责协助洁柔代理商进行销售规划、 完成销售目标 销售部:负责洁柔产品活动现场的产品促销 和宣传 洁柔迷你纸巾销售方案 LOGO 法律 制作人:XXX 目录 前言 1 问卷调查数据分析 2 洁柔纸巾的设计广告 3 具体项目推广设想 5 项目推广计划及实施 6 市场分析 4 清风 心相印 优势:纸张好,洁肤效果显著 香味独特,尤其适合年轻一族 可湿水、可当毛巾使用 机会:替代品少 纸行业需求大 知名度很高
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