XX家园销售企划书.docVIP

城开·家园全案分期营销策略框架表 内容 认购期 公开期 强销期 扫荡期 清盘期 02年6-7月 02年8-9月 02年10-11月 12月-03年4月 03年5-7月 03年8月 03年9-12月 销控策略 9#10#楼 8#11#楼 2#4#7#楼 3#5#6#楼 1#楼 余屋 ■认购享优先选房权 ■认购享房价优惠点 ■认购免一年物管费 ■免半年物管费 ■购房一条龙服务 ■推出三款全套精装修房案 ■推出双卡保证”质量保证”、”施工进程保证” ■推出轻松多元付款方案 ■推出限时限户送平方米活动(例如小阳台面积) ■每月推出一次广告户促销活动 ■会所开放使用 ■完成南半部环境工程举办活动 ■推出“客户介绍客户”奖励办法 ■推出”即买即住后付款”项目 ■推出买房送家电 推出两次重量级广告户促销后宣布清盘 以售后服务处名义进行低调100%清盘 工程进度 ■8.9.10.11号楼开工 ■1.2.4号楼开工 ■8.9.10.11号楼封顶 ■3.5.6.7号楼动工 ■1.8.10号楼完工 ■3.5.7号楼动工 ■8.9.10.11号楼完工 ■1.2.4 号楼封顶 ■争取3.5.6.7号楼同步封顶 ■争取1.2.4号楼完工 ■推出1.2号楼全装修实品屋 ■争取环境工程全部完工 实现销售 总销金额 ×30% ≒ 9000万元 30%约9000万元 20%约6000万元 10%约3000万元 10%约3000万元 预算分配 12% 35% 20% 25% 5% 3% 城开·家园认购期营销工作进度表 认 购 期 认购策略 ■享免一年物管费■享优先选房权■享房价优惠点■ 工程进度 ■8.9.10.11号楼→主体工程接近结构封顶(8月底) ■1.2.4号楼→6月底动工 02年6-7月 销控主推9#10#楼 02年6月 02年7月 第一周 第三周 第三周 第四周 第一周 第三周 第三周 第四周 工作内容 业务单位 ■市场预热■搜集客户名单资料■积累300组预付认购客户(预付5000元) ■完成认购客户签约手续 广告单位 ■完成销售道具、临时售楼处包装、认购期广告表现■在5月20日前完成认购期6月份之广告表现(5月25日前完成软广告) ■在6月10日前完成公开期7月份之广告表现■7月10日前精美说明书定稿 ■在7月10日前完成公开期8月份之广告表现 媒体运用 现场整体包装、报纸软\硬广告、公车车体广告、海报、衍街旗帜 产品配合 会所效果图 完成会所效果图 环境平面效果图 完成环境平面配置效果图 建材 建材表确定、建材特点说明 物业 开元提供物业服务手册内容 智能 提供安保、智能深入内容 施工质量 提出施工质量的特点说明 品牌形象 各单位提供企业简介与业绩表 新售楼处 设计与施工 设计与施工单位招标 完成施工与售楼处周边环境美化 全装修样板房 设计与施工单位招标 施工 城开·家园公开期营销工作进度表 公 开 期 营销策略 ■推出轻松多元付款方案■推出限时限户送平方米活动■每月推出一次广告户促销活动 工程进度 ■1.2.4号楼开工■8.9.10.11号楼封顶■3.5.6.7号楼动工 02年8-11月 02年8月 02年9月 02年10月 02年11月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第二周 第三周 第三周 第四周 整合营销策略 销控策略 8#11#楼 2#4#7#楼 营销策略 建议方案 ■免半年物管费 ■购房一条龙服务 ■推出三款全套精装修房案 ■推出双卡保证”质量保证”、”施工进程保证” 送平方米面积 广告户 广告户 送平方米面积 广告户 广告户 弹性付款 建议方案 5555 方案 面积 单价 订金5% 签约款5% 工程款5%(月付) 交屋款5% 按揭款80% 总房款100% 120㎡ 4100 2.46万 2.46万 2.46万 2.46万 39.36万 49.2万 123 方案 面积 单价 订金 签约款 月付工程款 交屋款 按揭款80% 总房款100% 120㎡ 4100 １万 ２万 （20%－6万）÷月 ３万 39.36万 49.2万 工程期一年按揭免息方案 面积 单价 首付30% 按揭款10年70% 按揭款10年月付3655元 一年工程期按揭免息款 总房款100% 120㎡ 4100 14.8万 34.4万 本金2867元、月付利息788元 9456元 49.2万 城开·家园产品加值建议