区域市场管理动作分解培训试题资料.doc

区域市场管理动作分解培训单选题 A? 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 B? 销售竞赛可以防止大户俱乐部 C? 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 D? 以上都包括 A? 好吃 B? 必须吃 C? 以为他会吃 D? 以上都包括 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 A? 金钱 B? 竞争 C? 报仇 D? 以上都不正确 A? 销量大 B? 脾气大 C? 从来不把区域经理放眼里 D? 以上都包括 A? 送货不收 B? 经销商库房管理不善 C? 订单混乱 D? 以上都有可能 A? 超市 B? 零售店 C? 商场 D? 集贸市场 A? 层层赊销 B? 只有厂家只赊给经销商 C? 只有经销商赊给批发商 D? 只有批发商赊销零售店 A? 可口可乐 B? 百事可乐 C? 宝洁 D? 联想 A? 你的货一定要赶在邮报后面发 B? 你的货一定要赶在邮报前面发 C? 什么时候发都无所谓 D? 以上都不正确 A? 一致对外 B? 嚷外必先安内 C? 屡禁屡冲，屡冲屡禁 D? 以上都不正确 A? 重点突出销量，铺货率 B? 突出增量考核 C? 全品项销售 D? 专销 A? 先进先出 B? 专项库存，卖场优先 C? 动态盘点 D? 以上都包括 销售行业的特点是： A:销售行业很辛苦 B:销售行业没有安全感 C:销售行业不公平 D:以上都包括 .销售任务如何分才公平： A:瞎分 B:凭感觉分 C:互相分任务量 D:按照市场级别增长率分 19.高频率订货会会导致： A:销量增加 B:库存积压 C:伴随着充砸价 D:价格下跌 1.超市恶性砸价的治理的第一步是 ?? A:紧急协商，争取有价无货 ?? B:控制导购 ?? C:采购沟通 ?? D:以上都不正确 2.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?? A:送货不收 ?? B:经销商库房管理不善 ?? C:订单混乱 ?? D:以上都有可能 3.精减表单要考虑的是： ?? A:表单的可执行性，计算填表时间 ?? B:有没有资讯价值 ?? C:由谁来填报表单 ?? D:以上都包括。 4.新产品销售最难的工作是： ?? A:经销商进货 ?? B:零售店铺货 ?? C:销售者购买 D:员工不卖 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： ?? A:销量 ?? B:忠诚度 ?? C:人际关系 ?? D:综合考核 1.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： ?? A:重点突出销量，铺货率 ?? B:突出增量考核 ?? C:全品项销售 ?? D:专销 2.在超市里购物属于 ?? A:扩张性消费 ?? B:冲动性消费 ?? C:无限制性消费 ?? D:以上都不正确 3.说服老经销商做超市的绝招是： ?? A:好吃 ?? B:必须吃 ?? C:以为他会吃 ?? D:以上都包括 5.赊销行业的特点是： ?? A:层层赊销 ?? B:只有厂家只赊给经销商 ?? C:只有经销商赊给批发商 ?? D:只有批发商赊销零售店 1.销售行业的特点是： ?? A:销售行业很辛苦 ?? B:销售行业没有安全感 ?? C:销售行业不公平 ?? D:以上都包括 2.应对倒鸡毛的解决办法是： ?? A:断货收购 ?? B:破坏他的客情 ?? C:官方手段 ?? D:以上都包括 4.经销商应对采购强势风格应该： ?? A:以硬碰硬 ?? B:放弃 ?? C:让他牛，让他有满足感 ?? D:以上都不正确 1.打冲货的指导思想是： ?? A:感化 ?? B:睁一只眼闭一只眼 ?? C:够狠 ?? D:以上都不正确 2.关于销售竞赛理解不正确的是： ?? A:销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 ?? B:销售竞赛可以防止大户俱乐部 ?? C:跟经销商签销售竞赛协议的时候要