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定位：市场营销的战略分水岭 ??? 定位：市场营销的战略分水岭 ■????? 鲁培康 “定位”被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。营销大师艾·里斯和杰克·特劳特的“定位”理论认为，定位的关键不是产品之战而是顾客心智之战。如今，这一理论对于中国市场营销的影响越来越大。 传统营销是以4P为基础发展而来的。菲利普·科特勒先生曾说：“如果公司生产出适当的产品，制定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。”然而，随着竞争的日趋激烈，人们发现传统营销越来越难以凑效，像波导、TCL、联想等国产手机品牌在短短数年间从辉煌崛起到集体崩塌，它们惊人相似的结局正是传统营销面临危机的佐证。那么，导致这种危机的原因是什么？显然，当今市场已经进入战略营销时代，而传统营销最薄弱的环节恰恰就是战略。 战略是什么？战略大师迈克尔·波特认为，战略就是定位，即通过提供与竞争者不同的价值来取得独特的地位。事实上，“定位”这个词是由美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的。两位大师所创立的定位论，在本质上与传统营销大相径庭，它是一种系统的战略论。而定位理论的确立，也成为其与传统营销之间一道重要的战略分水岭。在定位论经典之作《营销战》中，里斯和特劳特先生说：“战略和时机的选择就是市场营销的喜马拉雅山，其他的只是低山矮林而已。” 科特勒先生对定位也是十分