鞍山万科·金域国际营销提报方案P要点.ppt

开盘现场：选房、推荐房源、成交后庆祝 线上线下并行，阶段核心推广语： 金域国际，万科与城市的里程碑 推广手段： 线上：报纸、杂志 线下：户外、活动营销、渠道渗透 5月 6月 7月 8月 6.1家乐福临时接待中心对外开放 8.15售楼处对外开放 形象期 蓄客期 6.1-15项目形象出街2篇报纸广告：里程碑、铁西地王 线上 线下 6.15-开盘前项目产品信息出街6篇产品系列报广 5月中旬房交会至7月线下宣传，项目形象户外出街： 金域国际，万科与城市的里程碑 8.1认筹，围绕产品力、销售力释放销售信息 热销期 8月更换项目产品信息，为开盘蓄势 5.15房交会 形象期配合 户外广告 站牌 候车厅 LED 高炮 （5月中旬——7月） 纸媒广告 报纸硬广 报纸软文 杂志 （6月-中旬） 媒体应用——报纸硬广 针对人群：企事业的高管、私营业主、全市的中高端人群 媒体选择：辽沈晚报、千山晚报、钢都日报 辽沈与千晚的发行量较高且受众于企事业单位，符合本案目标人群。 建议主要以辽沈及沈日为主，日报为辅。 媒体应用——报纸软文 应用目的：软文因其大量的文字构成特点，常用于产品价值阐述。 在第一阶段，区域进程发展和品牌形象表达，软文炒作必不可少。 应用选择：以辽沈及日报为主，千晚为辅。 应用形式：建议以图文并茂的软文硬广形式进行发布，更便于瞩目及阅读。 媒体应用——杂志 应用目的：项目入市形象树立阶段。且本阶段杂志以形象树立及价值传递为主，扩大市场对于本案的认知度及关注度。 应用选择：鞍山楼市、楼典 应用形式：建议以鞍山楼市为主要宣传载体，楼典为辅，以便更广的吸纳鞍山市外的客户，扩大项目的知名度。 软文3篇： 1、 2012，鞍山铁西，因万科·金域国际而不同 2、金域国际，万科与城市的里程碑 3、金域国际，铁西地王 软文炒作诉求内容： 金域国际，万科与城市的里程碑 2012年，万科参与你的未来 网络的炒作必不可少 炒作点： 1、万科·金域国际，万科与城市发展里程碑 2、万科·金域国际，铁西地王 3、万科·金域国际，与自然共同生长 渠道渗透 成熟入住小区、新建在售项目 渠道拓展：针对万科业主进行精准渠道营销 项目首批客户一定是万科的老业主，以老业主对万科品牌的忠诚度进行营销，从而以这批业主来影响铁西的价格敏感型客户和全城的犹豫型客户。 本案的目标客户构成： 万科老业主 鞍钢 私企业主 钢材专业市场 动迁户 万科迷 渠道拓展：针对万科业主进行精准渠道营销 通过热衷于万科品牌业主购买铁西万科，降低铁东客群对铁西的抗性，拉动铁东客群购买铁西万科，增强铁西人民的信息及购买动机。 形式1：成熟入住小区：园区内释放信息---公告栏、信息栏 形式2：新建在售项目：在售项目的售楼处----物料植入宣传 形式3：万科业主点对点短信发送 线下活动 思路：紧密配合销售节点展开 “他总看别人还需要什么，他总问自己还能多做些什么。他舍出的每一枚硬币、每一滴血，都滚烫火热。他越平凡，越发不凡；越简单，越彰显简单的伟大！ ”这是“感动中国”2010年度获奖人物组委会授予郭明义的颁奖词。 郭明义：新时代雷锋形象，从雷锋到郭明义，时代精神的传递和进化。 名人效应：邀请郭明义参与唤起新鞍山人的心灵共鸣，作为鞍钢历史图片展的启动仪式嘉宾，以其新时代的雷锋形象展示出项目所倡导的新鞍山人的精神主张。 动作一：名人：郭明义 寻找鞍钢印象 ——启动仪式唤起新鞍山人的共鸣 邀请郭明义参加鞍钢历史图片展的启动仪式。 策略思考：鞍钢是鞍山市的主要经济支柱，具有悠久的历史地位，在鞍山市内具有非常大的公众影响力。本次活动旨在拉近项目与鞍钢的关系，通过活动提升鞍钢人的影响力、自豪感，进而通过鞍钢人带动身边的客户成交。 内容： 1、通过鞍钢人介绍到访且有意向购房的客户享有一定的优惠政策。制造全城的全员营销总动员。 2、以郭明义的名义感染鞍钢人的关注。实现项目信息植入鞍钢厂区，或实现两个企业的长期合作关系。 活动配合销售策略：万科走进鞍钢 动作二：寻找鞍山各行各业的“杜拉拉” 时间：6月1日 地点：家乐福（配合项目在家乐福的临时接待中心开放） 形式：万科可通过活动的形式招募报名各行各业的“杜拉拉”，并从中选取优秀的女性在售场举办“杜拉拉大比拼活动”比如：厨师、特警、林业工人、制衣工人、出租司机、保健按摩师、消防队员等。意义：杜拉拉代表了努力进取的女性时代，代表了积极乐观的