北京公馆上新源里南路市场推广策略（最终稿）_107_豪宅_广告传播_营销战略要点.ppt

?日期/时间? ?页脚? c. 销售环境全线完善 售楼部软氛围的营造： 如现场摆放雪茄、红酒架、咖啡机和、果珍饮料等 招待客户时先询问客户的需要 售楼部现场可安排现场音乐，如小提琴演奏等 ?日期/时间? ?页脚? c. 销售环境全线完善 样板间全线体验： 在原有样板间基础上，增设“生态智能体验板房” 现场摆放一些零件、原理等小型设备，并配以展示说明 将北京公馆的生态、科技、智能化设施能够给客户真实的感受 ?日期/时间? ?页脚? THE END THANKS ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? 户外路牌 ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? 样板间写真 ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? 光盘套 ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? 现场营建 ?日期/时间? ?页脚? 现场营建主要有三大部分： 销售动线全新安排 销售服务全面提升 销售环境全线完善 ?日期/时间? ?页脚? a. 销售动线全新安排 采取人员服务的方式，使客户看不到加油站等负面景观 具体如下 在此处设门童 引导客户由此正门进入售楼部 车由其司机（或我方代客）泊车至售楼部后面停车场 在客户由此去往现场看楼时，服务人员即时铺上红地毯 并摆上围挡 ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? b. 销售服务全面提升 设立专职接待门童（或门卫），以五星级饭店为标准。如身高、长相、衣着、帽子、手套等。同时培训其神态、动作及言辞等 代客泊车服务人员：以星级饭店的方式，给予客记户尊贵感觉 设立送宾人员：提升全程服务满意度 注重销售人员的培训：包括带客户参观时的礼仪、说词等 ?日期/时间? ?页脚? c. 销售环境全线完善 大原则：注重看楼过程中的全线感觉 如看楼通道视野所及的园林景观、建筑大堂景观 内部通道进一步完善 看楼通道过程中的园林建议抢先施工，部分呈现； 视野所及的大堂，建议适当装饰，摆放沙发等家居装饰品 ?日期/时间? ?页脚? 看房通道外部 ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? ?日期/时间? ?页脚? 看房通道内部 方案一 N:OTICE:使用马来漆效果图 ?日期/时间? ?页脚? 入口 ?日期/时间? ?页脚? 通道 ?日期/时间? ?页脚? 样板间入口 ?日期/时间? ?页脚? 包柱方案一 ?日期/时间? ?页脚? 包柱方案二 ?日期/时间? ?页脚? 看房通道内部 方案二 N:OTICE:使用壁纸效果图 ?日期/时间? ?页脚? 入口 ?日期/时间? ?页脚? 通道 ?日期/时间? ?页脚? 样板间入口 ?日期/时间? ?页脚? 转角圆柱 ?日期/时间? ?页脚? 二大战场 境内 ＋ 境外 先期进行 后期进行 借境外销售之势，迅速引爆境内 　　互相呼应，相互促进 ?日期/时间? ?页脚? 两大方式 窄众推广（主） ＋ 大众推广（辅） 建立项目品牌形象 完成品牌知名度的迅速爆炸 和活动信息告知 提升传播的有效性 实效促进项目销售的 迅速完成 ?日期/时间? ?页脚? 四种手段 主要有四大传播手法： 广告传播 渠道推广 事件营销 公关活动 ?日期/时间? ?页脚? 境外 具体营销战术 　　 境外：以目标消费群最为集中的区域－－东南亚为主 主要是：香港、新加坡、马来西亚、泰国、台湾 其中：更以香港为重中之重 ?日期/时间? ?页脚? 香港推广的具体建议 ?日期/时间? ?页脚? A　广告传播： 重点媒体，直效宣传： 　　选择上述区域内的高端媒体，提高广告有效到达率 软硬兼施，大气大势： 　　硬广的主要职能：信息发布 + 形象广告 　　软文的主要职能：信息发布 + 细节透露 + 造势攻心 ?日期/时间? ?页脚? A　广告传播： 媒体选择具体建议：香港 　　报纸平面：明报、信报、经济日报 　　 　　明报是香港高端华文报纸，在中产阶级、企业主等高端人群具有较强影响力。 　　信报是香港首份以财经新闻为主的报章，在香港甚具权威性。 　　香港经济日报的读者主要为香港工商界、行政人员、投资者及专业人士等中产阶层人士，　　　　　　　　其路线亦以符合中产阶层口味为主。 ?日期/时间? ?页脚? A　广告传播： 媒体选择具体建议：香港 　　航空杂志：国泰、港龙 　　高档期刊：财富、名流场　 　　 　　国泰航空是香港最大的航空公司，航线多；有效提升广告宣传的广度　 　　港龙在有效接触目标客户方面，也能事半功倍 　　财富的读者主要为香港工商界、行政人员、投资者及专业人士等中产阶层人士