差别定价策划一等奖要点.pptVIP

导 入 （1）企业采取差别定价必须具备的6个条件 （1）企业采取差别定价必须具备的6个条件 （2）进行有效的市场差价区隔 训练1、请阅读《卖柑者言》 张五常大年夜卖橘，同样的盆栽橘，7点与12点市价不同，雨前雨后也不同，为什么？ 卖给熟知市场的和不知市场的价格不同，为什么？ 张五常得出什么结论？ 训练2、帮休布雷公司进行价格策划 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。 从经济学分析上，假设 可变单位成本　50元 最优价格　75元 最优价格对应的销量　25 最大利润（75－50）X25＝625 差别定价利润：1000 差别定价可以扩大企业盈利潜力 分析差别定价影响因素 进行有效市场差价区隔 市场 顾客　 竞争者 市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度； 以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人； 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销； 成本 反感　 法律 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行差别价格所得的额外收入，这就是说，不能得不偿失； 差别定价不会引起顾客反感，进而放弃购买，影响销售 采取的差别定价形式不能违法。 你会详细计算吗？ 清洁剂A　每盎司0.068元 清洁剂B　每盎司0.115元 消 费 偏 好 价格敏感 信 息 敏 感 方 便 敏 感 消 费 心 理 Eyefulworks acrossa wide range of business sectors Click on the sector of interest 教学内容 导入 解读 运用 训练 运用 运用 英国 384英磅 捷克 289英磅 11.5英磅 Eyefulworks acrossa wide range of business sectors Click on the sector of interest 教学内容 导入 解读 运用 训练 差别定价策划 训练 你会如何制定价格 入货：200盆 成本：40元 训练1、大年夜卖盆栽桔 面临对手的价格竞争，按照惯常的做法，休布雷公司有哪几种对策可以选择？ 请从差别定价角度帮休布雷公司策划出更具有竞争优势的定价方式。 * * Clickon the area of interest Clickto finish 教学概要 教学内容 书目推荐 Clickon the area of interest 教学内容 书目推荐 教学概要 　　　课 程 设 计 策划准备 开展促销 建设渠道 制定价格 CIS设计 市场调研 制定战略 产品上市 之模块设计 项目六　价格策划 　　　教学　概要 项目六：价格策划　 策划定价流程 新产品价格 策划 传统产品价格 策划 教学目的 教学内容 教学重点 教学难点 教学内容 教学重点 教学难点 教学目的 1、掌握差别定价方法 2、领会差别定价策划的流程 3、灵活运用差别定价方法进行价格策划 教学重点 教学难点 教学目的 教学内容 教学难点 教学重点 教学目的 差别定价的含义与类型 教学内容 教学难点 教学目的 教学重点 差别定价策划的流程 Clickon the area of interest 教学内容 书目推荐 教学概要 项目六　价格策划 一、差别定价策划 教学内容 教学内容 Software IT Manufacturing Financial Services Business Services 导入 解读 运用 训练 Software IT Manufacturing Financial Services Business Services 教学内容 导入 解读 运用 训练 超市　2.3元 酒吧　8元 是不是可口可乐供应给超市和供应给酒吧的可乐，是不同的可乐呢？为什么同一种产品，价格却如此悬殊？ 12月15日　270元 　　12月16日　　　　　　　99元 13450元 10800元 苹果笔记本电脑只是更换一下外壳，配置完全一致，难道这外壳成本就高达上千元吗？ 网内　短信0.1元 网间　短信0.15元 以上例子中，同样产品的不同价格， 有没有存在成本比例的差异？ 这种定价方法有何好处？ Eyefulworks acrossa wide range of business sectors Click on the sector of interest 教学内容 导入 解读 运用