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百雀羚 市场调查分析报告 一 公司简介 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 百雀羚----品牌历程 创立于1931年 1940年，国内首创香脂类产品——“百雀羚”香脂诞生。 1980年代，率先开始研究天然护肤品的应用，以避免化学品对皮肤的伤害。 1990年代，百雀羚开展第一代中国本草的护肤应用研究，先后推出天然草本成分护手霜、护肤品，及草本个人护理系列产品。 百雀羚----品牌历程 2000年代，百雀羚陆续推出多款安全温和配方的基础护肤佳品。 2000年，升级配方止痒润肤露，抗敏止痒效果独特，风行至今； 2002年 ，“凤凰甘油一号”诞生，无香精无色素的安全配方，广受万千女性追捧； 2004年，推出凡士林保湿润肤霜，风靡全国，被誉为“中国小黄油”。 百雀羚----品牌历程 2006年，展开“草本能量探索工程”，开始筹建百雀羚草本工坊。 2008年，凝结百雀羚科研成果的新一代草本精萃系列开始畅销。 2009年，成立汉方本草研究所，提炼出天然草本精萃原液的活性物质——“五行能量元”。 2010年，“五行能量元”成功应用于百雀羚五行草本系列。 百雀羚----品牌历程 2011年8月18日，启动了“涌泉相报”公益活动，以帮助老人们实现绿色梦想为起点。 2012年，百雀羚新品喜获多项大奖 ，成美妆榜单特别赢家 社会地位及声誉 百雀羚深谙天然草本护肤之精髓。 市场特征：价格便宜，怀旧色彩，爱国潮流以及富有爱心。 捐赠之行 企业设备和技术 1）公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍。 2）公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，致力于高科技的研究及技术开发。 3）护肤研究中心的科研人员定期保持着和日本，韩国合作伙伴的交流和合作。 企业经营理念 不断超越！积极创新践行！ 企业人员素质 员工，股东， 客户三赢。 对内要求： 1）客户为上 2）积极求胜 3）坦诚互信 4) 心怀感恩 5) 主动学习和创新 小结 综上，百雀羚这个品牌拥有良好地物质和声誉基础。当然也不乏不好的声音，如“老得不能再老的东西该淘汰了”等之类的话语。百雀羚在很多方面还有明显的不足，不管是对内还是对外。 问题分析 1.销售方面：营销方式比较单一 2.功能单一 ——保湿 3. 香味太浓烈 建议 ① 加强企业文化建设 ② 加强研发力度 ③ 加强宣传强度 目标市场现状 据市场调查，我国大中城市经营的护肤和美容化妆 品达 1300 多种左右，其中合资品牌最多，销售量占到半数左右，而国产化妆品 购销售量占了 40％。耐人寻味的是 40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆 品销售额的 6％～7％，国产化妆品之价廉可见一斑。可见，国内中高端化妆品 市场还有很大的开发发展空间，这为“百雀羚”定位中高端产品提供了一个优越 的平台。 目标市场现状 同时，网上购物具有购物便利性、选择丰富性、决策自主性、服务个性化、 价格优势化、全天候服务等优点，网购日渐成为社会主流消费方式之一，其中女 性网民为最活跃的人群，占到 61.5%。而备受女性青睐的化妆品也自然成为网上 热卖产品，2009 年上半年，化妆品及珠宝的购买数量占到全部销售数量的第二 位。随着社会消费主体的年轻化，年轻人的主流消费模式网络购物必将成为化妆 品一个主要的新兴渠道，化妆品网购将会成为绝对主流。 全国市场现状分析 1、 2000 年中国的化妆品销售额将达到 300 亿人民币以上，到 2010 年，中国化妆品市场销售总额可达到 800 亿元左右。可见，整个行业增长速度是非常可观的。 2、 城市化妆品市场已 由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。 市场状态分析 百雀羚与其相比 差距巨大！ 消费者护肤品用途调查 消费者护肤品用途调查： 男性护肤市场 产品方向 简单分析 市场整体态势是供略大于求，外资合资企业占 主导地位，其市场份额已近 80%。进一步说明我国国内品牌质量明显不高。 主要竞争对手 主要有雅芳 （Avon） 、雅诗兰黛（Este’eLander） 、倩碧（Clinique） 、P;G 公司的玉兰油 ，（Oil;Ulan） 旁氏 、 （Ponds） 凡士林 、 （Vasekine） 妮维雅 、 （Nivea） 威娜 、 （Wella）欧莱雅等国外知名品牌