成都大盘物联港盛世香河项目营销策略汇报_39P_2012年_项目_招商优惠要点.pptVIP

* 可售货量盘点和整体销售目标 4.2 根据目前的可售货量和产品情况， 预计2012年销售金额3.74亿元，实际回款金额2.65亿元 组团 形态 可售面积 总产值 销售面积 销售金额 去化率 采购商西区 商业 7391.61380051.4% 公寓 92759275100.0% 写字楼 38661.5 175000000 1000025.9% 盛世香河 住宅 87000 365000000 55250 232050000 63.5% 合计 142328.11 634970000 78325 374150000 58.9% * 第一阶段：调整阶段 4.3 第一阶段（1.1-3.31） 1、阶段特征：处于春节前后，属于传统的销售淡季。 2、阶段工作重点： 淡市练内功，做好沿途导视，重塑销售现场，完善销售道具，增强竞争力 3、销售核心思路： 1）整合产品价值，调整销售说辞，重新培训、考核上岗 2）以采购商西区的商铺销售带动住宅销售 3）配合“北改”政策，通过政企合作推动客户对区域和项目前景的理解 * 第二阶段：筑底阶段 4.4 第二阶段（4.1-6.30） 1、阶段特征：机电城即将试营业，五一黄金周迎来刚需爆发。 2、阶段工作重心： 机电城ABC馆即将在今年4月进入试运营阶段。在新的