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综采成套策略及发展计划 三一重型装备有限公司 二〇一〇年八月 目 录 第一部分 愿景与目标 1 第二部分 产品分析 3 第三部分 客户需求分析 7 第四部分 成套策略 9 一、最高品质 9 二、自动化 11 三、差异化 12 四、聚焦突破 13 五、四化四极限 13 第五部分 发展计划 14 一、短期计划 14 二、中期计划 17 三、长期计划 23 第六部分 需集团支持事项 25 第一部分 愿景与目标 1、愿景：坚持高端市场品牌定位，坚定不移地推行“高品质、高价格”的差异化竞争策略，立志成为全球最大的综采成套设备集成供应商，为井下作业提供系统解决方案。 2、目标：2014年实现综采销售128亿元（其中国际市场占20%），占国内综采市场15%份额，市场占有率雄踞中国第一，全球前三，成就世界超级铜牌，具体构成如下： （单位：亿元） 第二部分 产品分析 产品始终是企业竞争的基石，也是我们在市场竞争中永立不败之地的法宝，要使我们的产品成为客户无法拒绝的选择，就必定在产品“可靠性、性能、先进性、高效性及价格”五个维度具有独特的竞争优势，同时我们一定竭尽全力围绕五个维度寻找差距，并不惜一切代价逐一突破，迅速打造我司 “品质更可靠、性能更优越、技术更先进、使用更高效、价格更合理”的产品竞争优势。 一、可靠性 设备 关键项目 久益、艾柯夫、DBT 郑煤机、上海天地、张煤机