第二章市场营销战略规划和营销管理过程祥解.pptVIP

* 一、分析市场机会 分析市场机会，是企业实际市场营销工作的首要任务，是以后各项营销工作的基础。包括寻找发现市场机会和分析评估市场机会两项内容。 第四节 企业的市场营销管理过程 * 二、选择目标市场 目标市场是企业准备进入为之服务并占领的市场。 市场细分是企业选择目标市场的有效手段与方法。 第四节 企业的市场营销管理过程 * 三、设计市场营销组合 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 第四节 企业的市场营销管理过程 * 4P（市场营销组合基本框架） 产品product 价格price 渠道place 促销promotion * 四、控制市场营销 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 战略控制 第四节 企业的市场营销管理过程 * 英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在的消费者，调查其需求，结论如下：普及市场（60%），对各类油漆产品均有潜在需求，但该企业无力参与竞争。另有四个细分市场各占市场10%的份额。 ①家庭主妇。不懂室内装修需何种油漆，但求质量好，效果美观，且油漆商能提供设计。 ②油漆工助手。需购买质量较好的油漆替住户装修，一向从老式金属器具店或木材厂购买。 ③老油漆技工。一向不买调好的