东风日产活动方案技术方案.ppt

汇报人：贵阳东风日产华跃店 市场部 日 期：2014年8月4日 东风日产全系开擂 旗舰家轿等你来比 目录： 全案背景 活动执行 全案预算 全案KPI 线下计划 活动主题：东风日产全系开擂 旗舰家轿等你来比 活动时间 ： 2014年7月5日至7月6日 活动地点：华跃店展厅内 参与人员：意向客户、进店客户 活动形式：进店订车抽大奖！ 针对前期的留资意向客户，通过奖惩制度明确了邀约数量和订单任务。 目录： 活动执行 活动政策 物料布置 活动政策 线下计划 活动政策 全车系钜惠： 进店即可参与 形式：全车系购车享钜惠，全车系给予适当高于平常的购车优惠，可有效的留住客户，也是邀约客户进店的有利话术！ 目的：充分吸引客户进店开车。 线下计划 活动政策 进店礼： 进店即可参与 形式：进店赠送火柴打火机一个。 目的：提升活动氛围 线下计划 活动政策 试驾礼： 进店即可参与 形式：进店看车后试驾后即可赠送多功能安全锤一个，凭试驾协议领取 目的：提升活动氛围 线下计划 活动政策 订车抽奖： 订车参与 形式：订车客户即可参与抽取车载吸尘器、车载工具箱、电饭煲。 目的：提升活动氛围，吸引客户订车。 线下计划 活动政策 置换享装饰大礼包： 车型：天籁、逍客 形式：置换天籁全系、逍客全系即可赠送价值6999元新车必备大礼包！并赠送车展充电器 目的：提升活动氛围，提升客户满意度，增加订车几率！ 置换政策：置换享装饰大礼包 线下计划 活动政策 订车加2999元 送6999元大礼包： 车型：全车系 形式：订车后加2999元送6999元大礼包，其中包含太阳膜、底盘装甲、后备箱垫子、发动机下护板、挡泥板、脚垫、香水、漆面镀膜。 目的：提升活动氛围，增加客户订车欲望！大礼包，大实惠！ 线下计划 活动政策 保有客户推荐客户订车送工时卷： 车型：全车系 形式：保有客户推荐客户到店订车，可赠送保有客户500元工时抵用卷。 目的：促进保客推荐到店，提升订车量 店内布置 线下计划 物料布置 冷餐： 形式：摆放在进口，提供多重口味，包括糕点、零食、饮料。 目的：冷餐是留住客户的一种手段，避免客户在看车订车过程中无聊，有效的留住客户加强客户好感度！ 线下计划 物料布置 礼品布置: 车型：全车系 形式：进店、试驾、订车后即可领取！ 目的：增加活动氛围，加强客户好感度 吸尘器 电饭煲 工具箱 安全锤 限时秒杀 总经理现场签售 礼品分配： 名称 数量 火柴打火机 100 安全锤 20 抽奖-吸尘器 20 抽奖-工具箱 20 抽奖-电饭煲 1 进店礼 试驾礼 订车礼 名称 单价 数量 小计 冷餐 N N 600 火柴打火机 0 100 0 车载吸尘器 0 20 0 车载工具箱 0 20 0 安全锤 0 20 0 电饭煲 0 1 0 合计 600元 活动预算 来店量 计划目标 （台） 挑战目标 （台） 新增留资 40组 5 10 40人 全案KPI