金城丽景商业定位与招商执行策略.解读.pptVIP

集团专业技术委员会 副总裁 总裁 集团经营决策委员会 华东区域 中原区域 华南区域 顾问事业部 二手房事业部 商业地产事业部 代理事业部 知识与客服中心 信息技术中心 市场中心 总裁办 人力行政中心 财务中心 区域 业务线 职能支持 业务共享 集团总部组织架构 组织框架 南京公司总经理 营销中心总监 前期业务总监 销售部 设计部 业务发展部 咨询顾问部 人力行政部 财务部 市场研究部 产品研发部 人力行政中心 招商运营部 物业服务部 培训部 业务发展中心 咨询顾问中心 营销中心 知识管理部 策划部 营销部 部门规划 * 邻里中心的业态 邻里中心以经营中档商品为主，商业业态配置： 基本配置： 银行、超市、邮政、餐饮店、洗衣房、美容美发店、药店、文化用品店、维修点、社区活动中心、菜市场、社区门诊 其他配置： 中介服务（法律、保险、旅游、家教、家政、房产）、礼品鲜花店、彩扩店、音像制品店、家居饰品店 服务业为主导占80%；其中餐饮40%。 案例——成都蓝谷地里外 蓝谷地·里外主要经营业态为大型综合超市、银行、移动营业厅、家居饰品店、宠物连锁店、药房、蛋糕店、鲜花店、水果店、冷饮店、水吧、小型餐饮、熟食店等。 周边住宅小区：蓝谷地、卓锦城、万科城市花园、雅郡、四海逸家、锦江城市花园、华都美林湾、鑫苑名家等，约17万消费客群 分层平面示意 超市主力店 银行 副食品店 百货类 餐饮类 瑜伽、健身 教育机构 1F 2F 3F 4F Part3 业态落位 一层日常消费、二层主题餐饮 1F社区服务中心 美发 面包房 社区便民服务、洗衣店、宠物美容医院、投注站 水吧休闲区 新杂志coffee 营业厅 中式快餐 银行 购物 2F餐饮店入口 年轻时尚零售百货 美容 休闲 诊所 2F美食休闲广场 餐饮 足疗 儿童 教育培训 餐饮 品牌餐饮 餐饮 餐饮 餐饮 餐饮 设计建议 一层尽可能用玻璃隔断、加强购物体验。店面装修要提供专业指导。 二层美食休闲广场需要统一设计通风排烟管道，隔油池，对于电量负荷要提前考量。 设计建议 对于目的性消费要做好引导，交通动线节点要安置水牌，提供指引。对于提升板块人气有重要作用。在店面布局上，要尽可能让各节点的人流快速到达自己的目的地。 Part4 招商策略 大型主力店持有、扣点与租金并行、租赁为主 案名建议 1、糖人街 2、Migo(蜜果)Mall 3、柠檬街区 招商策略 NO.1 大型主力店长期租赁或联营。控制面积不低于40% NO.2 其他店面产权出售，年返租6-8%，统一经营。 NO.3 要保持商业体持久活力，需不断提升餐饮业在周边地区的影响力。以及关注消费者对于其他日常消费品的需求。 招商策略 在正式招商阶段，同致行会根据项目实需，提供商家带看、定制式招商、参与性招商三项服务，实现全面、精准、创新、高效招商。 招商服务模块 3种武器 正式招商 ① ② 商家带看 定制式招商 上门提亲 招亲大会 ② 参与性招商 相亲活动 全面、精准、创新、高效招商方式 Part5 招商执行 根据现在的施工进度和项目规模，预计招商时间2013年9月启动 招商工作推进表 招商推进时间轴 2013.9 人员进场 招商推广工作： 户外广告视觉点 招商手册 商户点对点跟进 招商启动 2014.3-6 阶段目标： 招商前置工作准备充分 招商政策制定完善 意向商户洽谈 阶段目标： 招商签约客户占总量60% 意向商户储备10-20户 2013.9—2014.2 招商跟进 签约仪式 2014.7-8 阶段目标： 招商签约客户占总量80%以上 意向商户拓展30组以上 开业仪式 目标：7个月左右时间实现项目整体开业，招商完成80%以上 招商推广工作： 客户直拜、渠道和圈层，单页、短信 阶段目标： 完成20% 意向大客户储备10户 招商推广策略 线上形象宣传+线下活动 两条线紧密结合，开盘前以项目大气势传播为主结合公关活动造势，采取短期高效集中式爆发策略，开盘后以小型业主活动结合租赁信息传播为主。双线紧密结合，环环相扣，齐速前行。 双线联动 快速快步 第一阶段：形象推广期营销推广计划——以主力店招商为目标 内容 渠道 费用 现场包装 围挡、道旗、现场大牌、售楼处包装、导视系统等 25万 基础物料 楼书、招商手册、折页、宣传单页、手提袋、纸杯、名片等 15万 形象传播 户外高炮、户外大牌、站台广告、电视开机画面、网络媒体等 90万 合计 135万 ▲ ▲ 售楼处公开 ▲ ▲ 认筹启动 项目首批推盘 项目加推房源 2013年9月 2014年2月 推广语：地铁旺铺 半年零租金 主力店 不建议引入高端服饰品牌、应该选择中端服饰品牌以及中端折扣店（运动休闲系列），以日常消费品作为主要的零售业态。