第五章国际贸易术语与合同的签订技术方案.ppt

第五章 国际贸易术语与合同签订 本章要点 1 几种主要的国际贸易术语及其含义 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 2 国际贸易术语使用的环境及其相应的费用与风险承担 3 贸易磋商的一般过程 4 国际贸易合同的签订 5.1 国际贸易术语 一、贸易术语的含义 1 定义 在长期贸易实践中形成的、以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 2 说明 在贸易活动中，买卖双方承担的责任和义务会影响到交易的价格和责任认定。为了规范国家贸易过程中买卖双方所应承担的义务和责任归属，就以不同的模式来表示一类交易规范。为方便起见，这些模式往往用一些简写的字母来表示。 5.1 国际贸易术语 3 构成要件 说明商品的价格构成，是否包括成本及其附属费用，如运费和保费 确定交货条件，说明买卖双方彼此在交接货物方面所承担的责任、费用和风险的划分 举例：US $1200.00 per Mt FOB Shanghai\Qingdao 每吨1200美元，上海\青岛船上交货 US $1200.00 per Mt CIF Pussan 每吨1200美元，包括至釜山运费及保险费在内 注：FOB下，上海\青岛是装运港；CIF下，釜山是目的港 5.1 国际贸易术语 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1 国际贸易惯例 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某些商业方法或通例或行为规范 国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认同 必须在一定范围内众所周知，从事该行业的人们认为其具有普遍约束力 5.1 国际贸易术语 2 国际贸易惯例的范围 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 5.1 国际贸易术语 3 作用 有利于买卖合同的顺利磋商和订立，简化进出口交易的相关手续，节省费用，缩短商务谈判时间 有利于解决履行合同中的争议与纠纷 有利于国际贸易各个环节的相互衔接，有效地解决银行、船公司、保险公司、海关、商检机构等处理进出口业务中所遇到的问题 可以弥补国际公约、国内法的不足，一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例则拥有法律效力 5.1 国际贸易术语 4 主要的国际贸易惯例 国际贸易术语方面 国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》 国际法协会制定的《1932年华沙——牛津规则》 美国全国对外贸易协会制定的《1990年美国对外贸易定义修订本》 5.1 国际贸易术语 国际货款收付方面 国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》2007年修订本，国际商会第600号出版物； 国际商会制定的《关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务》（简称ISBP)，国际商会第681号出版物； 国际商会制定的《托收统一规则》1995年修订本，国际商会第522号出版物。 5.1 国际贸易术语 运输与保险方面 英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会保险条款》 中国人民保险公司制定的《国际货物运输保险条款》 国际海事委员会制定的《约克——安特卫普规则》 国际仲裁方面 联合国国际贸易法委员会制定的《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》 5.1 国际贸易术语 有关贸易术语的国际贸易惯例（ International Rules for the Interpretation of Trade Terms ） 《1932年华沙——牛津规则》 《1990年美国对外贸易定义修订本》 《2000/2010年国际贸易术语解释通则》 5.1 国际贸易术语 《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共六次部分修改和补充。 《2000通则》是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。 《2010通则》是在《2000年通则》的基础上修订产生的，于2011年1月1日起生效。 5.1 国际贸易术语 在《2000年通则》中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将13种贸易术语分为E、F、C、D四组。 E组为EXW； F组包括FOB、FCA、FAS； C组包括CFR、CIF、CPT、CIP； D组包括DAF、DES、DEQ、D