各位西点五分析报告.doc

各位 西点§创业特训俱乐部 的成员们： 大家早上好，如约而至，今天又到了周末。孙教练又一次和大家相见。按照俱乐部特训项目，前几次我们都经历了 ——创业者心理素质特训（胆量特训） ——创业者眼界 境界 格局特训（找经理级 校长级 的人并建立100位人脉。建立团队模拟校园市场攻占） 也许此时的你感觉收获了很多，也许你感觉镜中的你还是那样平凡，思维还是那样浮浅。。。。。。。不要抱怨 因为你的行动是“0”。 那么今天我们要进行非常重要的一课 ——商 务 谈 判 这一课是建立在前几次课之上的，要是你没有付出行动，那你只能和看书一样，暂时激情了一下，睡一觉，第二天走在校园中，那随风飘落的叶子或许就是自己灵魂的影子。。。。。。。 何为“西点”？？？？ 何为“创业”？？？？ 何为“特训”？？？？ 朋友们，大家还不能用心去体会吗？ 当你没有激情，迷茫的时候，激情英语特训营给了你动力，给了你方向，可是7天过后没有坚持、没有行动，你觉得你真的改变了吗？——NO！ 当你觉得自己需要走出来，需要更高的改变，国际演讲家又给了你新的方向，可是10天后没有行动，没有实践，你觉得你真的成为高手了吗？——NO! 当你需要告诉自己不是任人鞭打的羔羊，你的血管里流淌的不是失败的血液，你是一个可以创造奇迹，可以成就事业的人时，俱乐部又让你有了相互搀扶相互支持的伙伴，可是到了这里你就是狼了吗?你就是成功者吗？企业家的宝座就会等着你吗？一切的梦想就这样会成吗？——NO！ 西点——这二字取自于美国“西点军校” The United States Military Academy at West Point 全称为美国军事学院，简称西点军校，其校训是“责任（Duty）、荣誉（honor,）、国家（country）”，一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。千万不要纵容自己，给自己找借口。不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。只要你不认输，就有机会！ 　　要培养各方面的能力，包括承受悲惨命运的能力。 　　冲动，决不是真正英雄的性格。 　　适应环境，而不是让环境适应你。 历经严酷的训练是完善自我的必由之路。要立即行动，不要拖延。 　　现实中的恐惧，远比不上想象中的恐怖那么可怕。 　　目标要明确，信念要坚定。 只有自己去做，才可能知道能否成功。true! 开始今天的课题—— 商务谈判 无论大家将来是自己创业还是要去工作，都会遇到大大小小的谈判经历，而且很多都是商务型的，那就需要大家掌握专业的商务型谈判技巧，这些技巧不可能是像武林秘籍那样，你看下或是高手给你从后背击掌，你身上冒烟，一下就有了7成功力的！这是需要训练的。 在前几次的小训练实践项目中，大家都初次接触了“谈判”。大家已经突破了第一道防线——见到人！我们可以用我们的方法在合适的地方，去见到想见到的目标人物了，但是见到之后我们的谈话就要训练了。如何从见面的那刻就显示你的气质，你的内涵？又如何让自己的这次谈话成功？那么今天我们就要开始掌握！ 商务谈判一：成功的 专业的 商务型着装！ 男士：短发 可以是分头但是不能过长，更不能过短成光头了 西装 深蓝色或银灰色，2颗扣子或者3颗扣子，政治领导人一般2颗扣，商务人士常用3颗。 出席正式场合最下面的那颗扣子永远不扣。看图最后扣子！ （注意观察最后的一颗扣子） （平常商务男士的3颗扣子西装，下边那棵也不扣！） 教练我的是三颗扣子的，定做的，深蓝色。 衬衣 以白色为主色。有些人会用蓝色。衬衣的大小选择标准：你扣上扣子后，脖子和第一颗扣子处只能容下一根手指，就是最合适的。出席重要晚会和重要场合可以选择商务型袖扣的衬衣看图 看到图了吗？看袖扣 用的是男士专用袖扣，和普通的袖扣是不一样的。 教练我本身有几件这样的衬衣作为重要场合用。袖扣也可以从网上买！ 领带 领带不能用杂色 太花 一般是 红色和 淡蓝色。花纹一般是斜型的，不要用花纹特殊的。看图 国家主席胡锦涛！的领带！ 布什总统的红色和蓝色领带！ 布什总统经常选择蓝色领带！不信查查看吧 美国现任总统 奥巴马 蓝色 斜纹的领带！ 领带注意几点：第一 结过婚的人才夹领带夹子！ 第二 短袖不打领带！ 第三 领带每晚都要解开，第二天能自然变直的是好领带，否则是一般的！ 第四 每个人都要学会打领带！可以从网上学习！ 领带大家可以到专卖店买条好的，我的是在广州买的报喜鸟的，不过多备几条更好。 手表 有句话是男人的表 女人的包。 手表不紧紧是一种成功的装伴