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定价分析 目录 4 企业与我方定价产品分类 1 2 企业与我方定价的定价策略 具体品牌体现 总结 企业与我方定价的优势分析 3 4 5 一、企业定价产品的类别 根据企业中高低端的不同需求，对不同区域不同渠道或不同市场推出产品类别 已经有成熟的市场，完善的销售渠道以及良好的口碑或已经在销的产品的延伸类别。 二、企业定价策略一 产品成长期，利用消费者好奇心，将价格有目的的抬高，短期获取利润收回投资。 平价销售，介于前二者之间 薄利多销，产品上市初期，给人物美价廉的感觉 1取脂定价 3满意价格 2渗透定价 取脂定价小案例 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 1心理定价 2 折扣定价 3 新产品定价策略 4 系列产品定价策略 尾数定价策略，整数定价策略，声望定价策略，习惯性定价策略，低价策略。 现金折扣，批量折扣，交易折扣，季节折扣。 撇脂定价策略，渗透定价策略，均匀定价策略。 产品线定价，配套产品定价，产品群定价。 企业定价策略二 心里定价尾数定价小案例 如某知名品牌的白酒标价98元/瓶，给人以便宜的感觉。认为只要几十元就能买一瓶，其实它比100元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。 三、企业定价优势 1 达到企业预期的利润目标 2 产品或服务的市场生存周期长及认可度高 3 打击同价位的其他竞争品牌 4 品牌的市场占有率及产品或服务势能占主导地位 简要释义 1目标利润导向优势 2市场的生存导向优势 3竞争导向优势 4销售导向优势 同价产品竞争优势小案例 茅台等高端白酒销售陷入低谷，然而一款价位比茅台低、“赖茅”酒在市场上却很火，在很多市场占据十分强大的份额。这些厂家五花八门的赖茅酒品质不一，有的甚至被检测不合格。如今，这一乱象将得到清理，因为在经历长达近10年的商标拉锯战中，贵州茅台酒集团最终成为“赖茅”商标的拥有者。接下来，茅台酒厂将联合国家工商总局“清理”赖茅酒。而专家认为，高端酒正值寒冬之际，贵州茅台将借“赖茅”在中低价位产品加速布局占据中低端白酒市场的重要份额。 企业定价优势细分一 目标利润导向优势：利润目标是企业定价目标重要组成部分，获得利润是企业生存发展的必要条件，根据企业对产品或服务的具体规划和实际操作达到企业预期的利润目标。 市场生存导向优势：企业定价前对市场的调研找出市场需求点结合企业的产品或服务的特点生产出针对市场需求的产品或服务以达到产品或服务长期生存发展以及市场认可度。 企业定价优势细分二 竞争导向优势：从稳定价格目标到追随定价目标到最后挑战定价目标来完成对同价位及同区域其他竞品的打击。 销售导向优势：以某种水平的销售量或市场占有率而确定产品的绝对优势，以销售为目标具有获取长期较好利润的可能性。 一、我方定价产品 根据具体行业以及对目标市场的具体分析通过与企方的合作推出的新的产品。 制定科学合理的定价策略, 对产品成本进行核算、分析、控制和预测, 而且要求根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择, 价格策略选择的是否恰当而做出的合作产品的选择 二、我方定价策略一（商机定价） 1企方赚钱 充分考虑企方的收益价值 2渠道商赚钱 3消费者愿意买 兼顾渠道加盟代理商的服务价值 更是提高消费者的消费价值 利用商机孵化完成定价策略 商机定价的九大因素 商机定价小案例 从坐商到主动出击，OTO模式的成功运用 进口产品专卖店大举亏损之时，商机孵化项目组为纯澳堂设计了全新的oTo集客+体验销售+买手代购模式，通过线下终端零售店、杂志、礼品卡和线上网络商城、APP、400呼叫中心进行精准化的产品销售和顾客服务。全新的模式赢得消费者和投资者的高度关注，首场招商会，签约率超80%。 我方定价策略二（区域定价） 对于卖给不同地区顾客的产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格 1原产地定价 2统一交货定价 4分档低价 3分区定价 1 产地到目的地一切风险和费用由企方承担 2不同地区的顾客不论远近一个价 3 全国分割成不同的地区，不同地区价格不同 4 价值相差不大产品有意识的专门制定不同价格 区域定价