红叶伞业电子商务运营方案分析报告.pptVIP

红叶伞业电子商务运营方案 杭州铭润信息技术有限公司 2011年7月7日 模块介绍 淘宝大战略 淘宝大盘 伞业产品的淘宝商城市场分析 注:此数据是依照淘宝数据分析所得 伞业产品的淘宝商城市场分析（6月份） 红叶伞业产品的淘宝市场分析（6月份） 我们的竞争对手 注：以上都是淘宝网销量不错的商城 第一阶段：培育期 1 、项目团队组建：项目经理1人、运营推广2人、网页 设计2人、销售5人，双方接口人到位； 2 、店铺入驻平台材料准备与办理； 3 、提供渠道拓展维护； 4 、店铺装修及模板设计； 5 、产品上架铺货； 6 、物流接口人员； 7 、每周期主体性活动策划推出。 第二阶段：发展巩固期 1 、通过一系列的平台广告投放以及店铺活动推广品牌产品以及店 铺，包括：硬广推广、市场活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交量，稳定流量，稳定成交量，增强店铺功能、客户服务以及配送体系； 2 、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升店铺服务； 3 、广告投放以及品牌推广活动。 第三阶段：稳定提升期 1、通过间接性的推广稳定店铺的流量以及成交量，不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销； 2、通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质，提升客户体验； 3、发展独立B2C平台，展开分销，促进品牌多店开发。 ---凭借丰富网络推广经验,为品牌打造立体推广提升体系 ----由我们全程搭建网络销售平台，省时省力 我方： 负责具体实施品牌网络价格管控工作，组建团队并与平台方合作，对违规行为进行处理； 根据品牌方授权，在管控同时，负责对符合条件的经销商进行收编并规范，同时发展品牌网络经销渠道，扩大品牌网络市场份额，同时对其进行日常管理维护 。 他方： 授权铭润进行网络价格管控及网络经销体系建设，配合博艺需要，提供包括授权文件、产品鉴定报告等资料； 承担价格管控及经销体系建设相关费用。 商城入驻 商城装修 整体培训 收费事项 合作方案流程与计划 时间进度安排 品 牌 推 广 提 升 全盛期期策略 首先，处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。 其次，刚进入全盛期的品牌在竞争者的密切关注下，是存在许多可以攻击的软肋。 最后，处在全盛期的品牌，报喜与报忧对媒体来说同样很有兴趣。 营销策略 4P’s营销策略组合 产品（Product）、定价（Price）、地点（Place)（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 营销策略 swot营销策略组合 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、 opportunities(机会)、threats（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分 得出结论，然后再调整企业资源及企业策略， 来达成企业的目标。 　SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资 源、产品研发等各个方面。 营销策略 4c营销策略组合 1、瞄准消费者需求(consumer‘s need)。首先要了解、研究、分析消费者的需要 与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品. 2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与 欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。 　 3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等 交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 　 4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重 要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方 的利益无形地整合在一起。 营销策略 　 第一个R是Relevance（关联），指客户需要什么样的产品和服务，而不是企 业能生产或者提供什么样的产品和服务； 　　第二个R是Receptivity（感受），指客户什么时候想买或什么时候从生产厂商 那里认知产品； 　　第三个R是Responsive（反应），指当客户产生需求时，企业如何去应对 需求； 　　第四个R是Recognition（回报），指企业在市场中的地位