合富辉煌合肥融科城首期开盘营销策略报告P分析报告.pptVIP

* 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 短信覆盖 网络万剑归宗 全民运动 商超社影 团购 三级转介 三级市场资源发动，点对点营销启动 大量网罗二手经纪公司，启动二手乐乎资源。 1、资源启动：转介大会、各区域转介负责人启用、寻找100名转介大使、覆盖100家地铺。 2、设立特别接待日（周三~五）：周末为黄金成交时机，客户较多，为开拓新的黄金销售时机，设周三至周五为特别接待日，增加案场接待，现场一对一特别服务。 3、重点地铺巡展、海报张贴、门头包装、关键人对接、飞信平台的建立。 以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 短信覆盖 网络万剑归宗 全民运动 商超社影 团购 三级转介 针对周边区域企事业单位、高校，开展团购 1、周边高校：周边高校众多，安大、合工大、安医大等高校、中小学年轻教师，开展团购。 2、经开、政务、高新、肥西企业职工：拥有大量企业，职工众多，针对他们开展团购。 以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 首期推出约8万方货量，去化约800套，确保达成4亿元的首开目标 户型编号 套数 面积 比例 户型结构 合计 　 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 由项目经理亲自兼任突击小分队队长，分小组由销售员或策划助理等专业人员各自负责一个小组，在指定地域或单位进行派单及拓客，发现意向客户立即解答并邀约至现场或接待中心登记留电。 经开区、政务区、高新区、肥西县，重点轮番清扫 线下工作全推进——突击小分队前 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 对企事业单位筛选 走出去，积极外拓 寻找有缘人，留住对的人 场地展销 推介会 有利位置派单 内网宣传 通讯录资源 现场折扣的诱惑 园区企业拜访 关键楼盘截客 线下拓展示意 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 突击小队冲锋前——拓客 针对项目经开区、高新区、政务区企事业单位，进行计划性全清扫，全力邀约集体来访看房。由策划及销售人员组队，间或配备兼职人员，每周保证在2-3天拜访周边各企业，同时抽调3名兼职派单人员在周边不间断的派发单页，广泛进行问卷调查，客户信息采集，问卷印有奖调查，现场抽取液晶电视大奖”字样，使接受单页的同时让其填写的更为认真，在拓客进入单位后，也可将问卷广泛的发动企业员工填写，增加项目客户基数，保证案场CALL客信息基数。为兑现有奖调研，每月或根据调研问卷数量组织专门针对调研问卷的抽奖活动，使该部分群体转化为来访，同时提升案场人气。 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 突击小队冲锋前——派单 派单的思路是：截客+清扫片区为主，配合拓客与巡展为辅。 A、派单由专人负责，辅以监督员带组，配合阶段性拓客、巡展搭配进行。 B、派单员核心任务以千方百计带客看房为主。在完成带访的基础上，可弱化派单量，无法完成则执行原则上每日派单单页不低于400份，留取客户电话3组。具体与当日执行为准。 C、在重点区域，主要为看房车停靠点与竞品楼盘以截客为主，拦截意向客户至我项目，此部分客户意向度通常较高。 D、做好派单周计划、日计划、及时发现问题，根据实际执行适时调整策略。每日做好奖惩，信息登记，督促销售及时予以回访。 * 营销策略：第2阶段 — 住宅面市期（2013.03（初）~2013.3（底）） 推广策略 渠道选择 销售策略 现场活动 线下拓客 A、由策划+销售员带队，每日派出截客小队。在重点区域，主要为看房车停靠点与竞品楼盘以截客为主，拦截意向客户至我项目，此部分客户意向度通常较高。 B、派单员核心任务以千方百计带客看房为主。截客执行人员以性格外向者为主，务必严格培训，确保项目知识掌握准确，引导能力较强。 C、确保看房车调度及时有效，随叫随到，第一时间将意向客户带到项目现场。 D、明确奖惩，提高小队作战积极性。