企业战略管理－5战略类型.ppt

清算(liquidation) 概念：为了变现企业将全部或部分资产分割出售的战略 原则： 企业已经采取了收缩和剥离战略，但未成功 企业的其它唯一可替代选择就是破产 股东可以通过出售企业资产而降低损失 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 大纲 一体化战略 多元化战略 强化战略 防御战略 竞争战略 国际化战略 合资与组合 并购 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 波特的一般战略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 成本领先 概念：强调以非常低的单位成本向对价格敏感的顾客提供标准化产品 影响因素： 规模经济 生产能力利用率 与供应商的关系 研发成本 人工成本 能源运输成本 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 成本领先 适用条件： 有很多对价格敏感的顾客，而且讨价还价能力很强 几乎没有什么产品差别化的途径 购买者不关系品牌的差异 注意事项： 高效率、低费用 预算得到严格控制 顾员广泛参与成本控制活动 可能的风险 模仿 技术突破 购买者转移 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 差异化 概念：向对价格相对不敏感的顾客提供产业范围内的独特产品与服务 做法： 仔细研究购买者的需求和偏好之后进行差异化的选择 原因可能是：服务、能耗、产品性能、使用的方便 风险： 产品价格过高或没有给出特色产品的很高的评价 竞争对手的模仿 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 聚焦战略 概念：向一部分顾客群体提供其需要的产品和服务 风险： 竞争对手模仿 消费者的偏好转向市场中的标准化产品 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 大纲 一体化战略 多元化战略 强化战略 防御战略 竞争战略 国际化战略 合资与组合 并购 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 公司国际化经营战略 公司国际化经营的原因及特点 国际化经营的环境因素分析 公司一般国际竞争战略的选择 企业进入国际市场的方式 影响企业进入国际市场方式的因素 国际战略联盟 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 公司国际化经营的原因及特点 公司国际化经营的原因 利用技术领先的地位 利用卓越而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源 市场开拓、潮流效应、政策吸引、顾客牵引 公司国际化经营的特点 经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 国际化经营的环境因素分析 国际贸易体制：反顷销、反补贴、关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式 政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议 经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济 地理、社会、人文环境： 地理环境：气候与地形；自然条件 社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教信仰 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 公司一般国际竞争战略的选择 产品标准化战略 广泛产品线国际战略 国际集中化战略 国家集中化战略 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 企业进入国际市场的方式 出口进入方式：非直接出口；直接代理商或经销商；直接分支机构（子公司） 合同进入方式：许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议 投资进入方式：独资经营；合资经营；购并 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 影响企业进入国际市场方式的因素 影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素：目标国家政府对外国企业有关的政策和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、文化等方面的差异；政治风险 本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策 影响进入国际市场方式的内部因素 企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；产品的生产技术密集度；产品适应性 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望 * Copyright 2010 Tian SOM NWPU 国际战略联盟 国际战略联盟的形式 契约性协议 国际联合（Consortia） 股权参与 合资经营 国际战略联盟的动因 开拓市