用友U8HR产品三年规划.ppt

* 根据CCID的报告，HR占整个ERP收入的比重约12.5%，而目前U8HR只占U8收入的6%。 根据08年的出货数据，U8占整个ERP市场的比重约12%，而U8HR只占有整个HR市场的5%。 * * * * * * * * * * 1、劳动合同法实施一年，新增派遣用工700万，达2700万（其他来源统计数据已超3000万） 2、派工计划：可查看劳动力资源是否可用（如是否提出休假计划-年假等），对不合理派工提出预警（如工作安排超时），帮助车间管理人员合理安排用工，降低人力成本 3、如何保障绩效过程和结果的公正公平：1、绩效考核多采用量化指标，由系统自动计算考核得分，杜绝人为因素的干扰；2、绩效目标的制订需要员工的参与和确认；3、绩效沟通、申诉机制。绩效发展：借助企业内如人力资源部的专家力量 * 1、劳动合同法实施一年，新增派遣用工700万，达2700万（其他来源统计数据已超3000万） 2、派工计划：可查看劳动力资源是否可用（如是否提出休假计划-年假等），对不合理派工提出预警（如工作安排超时），帮助车间管理人员合理安排用工，降低人力成本 3、如何保障绩效过程和结果的公正公平：1、绩效考核多采用量化指标，由系统自动计算考核得分，杜绝人为因素的干扰；2、绩效目标的制订需要员工的参与和确认；3、绩效沟通、申诉机制。绩效发展：借助企业内如人力资源部的专家力量 * * 1、KRONOS只做人力资源的两个业务：劳动力管理和招聘 2、如OA、个人所得税申报、考勤系统、社会保险等系统 * * 精品化：降低全生命周期服务成本占收入的比重，提升利润率 * * * U8HR产品三年发展规划 郭建文 2010年3月12日 股份公司三年规划摘要 U8积极增长（确保20%以上），U8HR要实现规模化、高速增长 行业化（中端市场）：做大、做强、做深重点行业，积极拓展潜力行业。重点抓离散制造业、服装鞋帽、食品制药、化工等行业 客户： 老客户：提高持续产出，提升客户满意度和粘性，加大老客户新应用销售 新客户：发挥产品组合优势，推动行业化和价值营销 国际化：中国企业国际化，港澳台及亚太客户 突破交付瓶颈 产品研发：U8保持精品化方向，发展渠道，支持U8积极增长 HR市场总体分析 目标客户及重点项目分析 目标客户及客户特征 公司内部出货分析 典型客户应用分析 竞争对手分析 关键应用趋势分析 产品地图及路标规划 宏观环境分析-HR市场规模与增长趋势 摘自CCID2008-2009管理软件报告 CCID预测 数据 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 ERP 销售额(亿) 18.83 23.98 30.41 36.17 42.86 50.71 59.16 68.49 78.59 增长率 22.4% 27.3% 26.8% 18.9% 18.5% 18.3% 17.1% 15.8% 14.7% HR 销售额(亿) 1.81 2.67 3.16 3.99 5.08 6.25 7.65 9.26 11.13 占ERP比重 9.6% 11.1% 10.4% 11.0% 11.9% 12.3% 12.9% 13.5% 14.2% HR占U8比重 　 　 　 2.01% 2.42% 5.73% 　8.7% 　 　 增长率 43.7% 47.5% 18.4% 26.3% 27.3% 23.0% 22.4% 21.0% 20.2% U8HR增长率 　 　 　 　 5.9% 42.7% 40.9% 　 　 CCID上调了HR市场预测数据（2-5个点） HR市场总体分析 目标客户及重点项目分析 目标客户及客户特征 公司内部出货分析 典型客户应用分析 竞争对手分析 关键应用趋势分析 产品地图及路标规划 U8HR总体目标及市场定位 ?定位 U8-HR 品牌 品牌描述：以人力资源为核心的经营管理一体化 HR管理软件 中国中型企业人力资源管理第一品牌 用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好 客户 中小集团 单组织企业 事业机关单位 产品 优化人力 提升绩效 业务 HR部门战略升级 经营管理集成一体化 行业化解决方案 行业 5大领域（制造/流通/事业/行政/服务）8大行业解决方案 30000行业客户成功应用 HR市场总体分析 目标客户及重点项目分析 目标客户及客户特征 公司内部出货分析 典型客户应用分析 竞争对手分析 关键应用趋势分析 产品地图及路标规划 典型客户应用情况分析－均英精密 项目 均英精密 企业/行业基本特征 行业：电子注塑 主要产品：接插件、连接器、键帽，节能产品-LED灯具（规划中，10-11年），产品以OEM为主，为笔记本、3C产