玉溪市卷烟市场研究营销咨询报告68.ppt

容量（修正值）VS销量 　 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟 总量 　 容量 销量 容量 销量 容量 销量 容量 销量 容量 销量 容量 总销量 2006 5077 2081 8213 5501 78144 18817 26771 22043 690 21597 118895 70039 2007 5097 3745 8245 13600 78453 18785 26877 18955 693 18919 119365 74004 2008 5118 4624 8278 409 78764 28173 26983 28545 695 15254 119838 77004 2009 5512 5705 8309 476 79061 34920 27086 27757 698 12144 120666 81002 2010 5969 7517 8352 476 79470 38014 27225 30614 702 7417 121719 84038 2011 6470 9555 8376 477 79700 41382 27304 33828 704 7054 122554 92296 第二部分　分品类规划 第二部分　分品类规划 分品类规划建议： 　 　 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟 MIN MAX MIN MAX MIN MAX MIN MAX MIN MAX 2010年 {6178， 7517 } {952， 1428 } {35101， 38195 } {27899， 30756 } {7417， 9715 } 2011年 {8148， 9555 } {1904， 2856 } {38124， 41492 } {30702， 33916 } {7054， 7772 } 在此规划建议下，正如前文所言，一类烟及五类烟将会出现供求矛盾，而二类烟作为新兴市场，其快速增量的市场供应，需要丰富及有效的营销措施予以配合，品牌培育是关键。 类别 品牌规格 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 一类　 云烟（印象） 27.7 89.1 98.62 185 263.65 中华（软） 6.58 102.22 190 243.28 361.63 玉溪（硬和谐） 118.44 400.42 555.2 664.91 938.145 云烟（软珍品） 343.88 605.25 524.95 781.67 1000.57 玉溪（软） 1348.83 2274.35 2972.12 3345.98 4344.56 合计 1845.43 3471.34 4340.89 5220.84 6908.55 二类 红河（硬99） 115.56 177.25 221.48 238.41 299.835 红河（软99） 63.18 116.85 130.82 133.93 169.305 合计 178.74 294.1 352.3 372.34 469.14 三类 红塔山（硬新势力） 3776.28 7556.97 10263.86 8029.89 10156.7 红河（硬88） 1078.31 873.36 598.48 656.23 445.19 云烟（紫） 1221.88 1728.07 1254.63 2838.23 3646.4 红河（软88） 405.62 257.25 186.82 163.48 42.41 娇子（X） 20.2 44.78 77.28 57.72 76.48 红塔山（硬经典） 382.74 3151.7 6285.04 8850.95 13085.1 红塔山（软经典） 382.74 3151.7 6285.04 8850.95 13085.1 合计 7267.77 16763.83 24951.15 29447.45 40537.3 四类 红河（硬甲） 9216.83 11736 12132.88 14355.27 16924.5 红梅（硬春） 4310.9 5161.96 2951.34 5178.86 5612.84 合计 13527.73 16897.96 15084.22 19534.13 22537.3 五类 黄果树（佳品） 170.58 4.12 455.18 259.82 304.44 红梅（软顺） 8144.14 10792.19 6049.48 5909.33 4791.92 合计 8314.72 10796.31 6504.66 6169.15 5096.37 通过移动平均法预测的重点品牌2010年销量 移动平均法是用一