市场部1-4工作汇报.pptVIP

市场开发部2013年1-4月工作汇报  1. 目 录 2. 3. 用户发展方面 4. 燃气销气量方面 区域外特许经营权的发展 特许经营权的维护方面  5. 目 录 6. 7. 精益管理方面 接驳费收入方面 百尊灶具销售方面 第一部分：特许经营权的维护方面 针对龙升园区 特许经营权被侵害一事 3、向卧龙区政府汇报40余次 4、向龙升工业园区管委会汇报60余次 1、现场拍照取证 2、向南阳市建委汇报30余次 第二部分：区域外特许经营权的拓展 Source: Executive Issues Survey CEO Global Business Study The Alexander Group, Incorporated, 同时，我们采取“同步走”策略，积极向明星镇拓展，开展特许经营权的争取工作。目前正积极努力，加快桐寨铺镇等的管道燃气特许经营授权工作。 区域外特许经营权的拓展 经过我部门积极斡旋，2013年3月4日，公司与南召县云阳镇人民政府正式签订“云阳镇管道燃气特许经营协议”，取得了云阳镇152平方公里30年管道燃气特许经营权 4月25日---28日，为尽早、尽快取得南召县管道燃气特许经营权，我部门组织专人赴南召进行市场调研工作并出具《南召县天然气利用项目可行性研究报告》，近期准备向南召县人民政府提交，有望早日取得南召县管道燃气特许经营授权。 第三部分：用户发展方面 截至目前共发展居民用户7903户，比去年同期增长26%，完成年度业绩合同目标27%。其中新报装小区6831户，老旧小区1072户。 第三部分：用户发展方面 截至目前共发展各类商业用户20户。比去年同期增长54%，其中大中型商业用户（20m3/h以上）发展9户；小型商业用户（16m3以下）在公司快速发展小型商业用户的政策的基础上发展11户。 1、已发展的工业用户 （1）南阳卷烟厂二期工程，现锅炉正在安装阶段，预计日用气量达到6000方。 　 （2）南阳环宇电器有限公司 2、进入设计程序的用户 　 （1）南阳二机石油装备有限公司 （2）宛西制药有限公司 （3）南阳普康药业恢复供气的谈判正在进行中，普康公司于5月8日向公司提出供气申请，预计通气后日用气量达到3万方。月用气量90万方左右，仅月用气量一项就占南阳中心城区现有商业用气量的1/3。 第三部分：用户发展方面 第四部分：燃气销气量方面 借助天然气入市契机，我部门以工、商业发展为主，积极发展居民用户，适时扩大供气规模，提高销气量。1--4月份共实现燃气销量801.5万方。较去年同期增长43%，完成全年业绩合同指标20%。 第四部分：燃气销气量方面 1--4月份民用燃气销气量394.2万方，较去年同期增长18%、完成年度指标24.6%； 第四部分：燃气销气量方面 1--4月份商业燃气销气量403.5万方；较去年同期增长77%、完成年度指标40.4% 第四部分：燃气销气量方面 　　1--4月份，工业燃气销气量3.8万方，较去年同期增长100%。南阳普康药业恢复供气的谈判正在进行中，普康公司于5月8日向公司提出供气申请，预计通气后日用气量达到3万方。 第五部分：百尊灶具销售方面 自去年8月份开始销售百尊灶具以来，为了使百尊燃气具在较短的时间内得到广大市民的认可和接受，在繁杂的市场情况下提高市场占有率。我部采取“团购+零售”的销售策略，加大销售力度，拓宽分销渠道，截至目前共销售1075台。 第六部分：接驳费收入方面 　 今年我部门继续加大工程款回收力度，严格把控工程款回收关，截至目前完成接驳费收入2630万元，较去年同期增长90%，完成全年业绩合同指标37.6%；其中民用工程款回收1904万元，较去年同期增长44%；商业用户回收款727万元，较去年同期增长18%。