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采购学原理 潘雅琼 副教授 博士 panyaqiong2002@ 学习内容 导入案例:力拓2010年净利达945亿人民币，超中国77钢企总收益 来源：搜狐财经 2011-2-14 143亿美元！全球三大铁矿石巨头之一的力拓集团一公布业绩，全球一片哗然，其2010全年财报上清清楚楚地写着：“净收入143.24亿美元(折合人民币约为945亿元)”，比2009年提高了194%。 来自中钢协的统计数据显示，纳入统计的77家大中型钢企去年利润总额仅881.38亿元人民币，换言之，77家大中型钢企收入不及一个力拓！ 力拓：成也铁矿石 如此高的收益，力拓归结为主要是其“在铁矿石上的强势”、“发展中国家超预期的需求”。具体数据显示，力拓在铁矿石业务上营业收入达240.24亿美元，同比增长90.7%，收到高达101.89亿美元的净利润，同比增长146.9%。显然，日益走高的铁矿石价格为其2010年财务收入做出了巨大的贡献。可以这么说，与力拓的经营铜、铝、金、钻石等相比，铁矿石一枝独秀。 中国钢企：败也铁矿石 纳入中钢协统计的77家大中型钢企，包括了宝钢、武钢、沙钢等所有我国最知名最优秀的钢铁企业。2010年我国全年粗钢产量近6.27亿吨，同比增长9.3%，再创历史新高；利润总额达881.38亿元人民币，虽然较2009年增长52.21%，但销售利润率只有2.9%。 一边是巨幅增长的产量，一边是下滑的利润率。 “国内钢铁行业利润大部分被铁矿石巨头蚕食”，业内人士一致认为，2011年铁矿石价格继续呈上涨趋势，未来钢企将面临更大的生产成本继续上升压力。 一、采购与采购管理概述 （二）采购过程模型 企业采购的一般程序 1、确定采购方式 2、编制采购计划和预算 3、进行采购决策 4、编制采购任务实施方案 5、供货企业的选择，签订合同 6、协议的履行 7、检查合同执行情况 8、经济效益评价 （三）采购的重要性 1.为企业的基本生产活动提供支持 2.采购成本是企业成本管理的主体和核心部分 3.采购成本控制能降低直接原料成本，提高公司利润和资本回报率 4.采购将质量管理延伸到供应商质量管理，是提高企业自身质量水平的基本保证。 企业各项支出对利润的影响￥：百万元 成本结构 降低比率 利润增加直接原料 ￥53 * 5% = ￥2.7 直接人工 ￥12 * 22% = ￥2.7制造费用 ￥11 * 24% = ￥2.7 管理费用 ￥16 * 17% = ￥2.7销售收入 ￥8 * 34% = ￥2.7 （四）采购管理的定义 （五）采购管理的基本目标 （六）采购管理的内容 一般企业与世界级企业的采购活动的比较 传统与现代采购管理思想的比较 （七）采购人员应具备的基本知识 采购人员的能力培训 二、采购方式 （一）按采购商品的地域分布划分1.全球采购(Global)：在全球市场上进行的采购。2.国内采购(Domestic)：在国内市场上进行的采购。3.本土化采购(Local)：在生产厂所在的本土市场上进行采购（如跨国公司在中国的加工厂在中国进行的采购行为）。 （二）按采购的计划性划分 1.计划采购：有计划的采购行为（针对BOM，Bill of Materials，物料清单） 2.随机采购：没有编制采购计划，随机性的购买行为（针对MRO，Maintenance Repair and Operations，维护、修理及运营用品） （三）按采购频率划分 1.项目采购：一次性、金额较大的采购行 2.批量采购：频繁的、批量大的采购行为 （四）按供需双方的关系划分 1.自行采购：采购方专业人员进行采购。 2.委托采购(第三方采购)：委托专业代理机构进行采购 （五）按库存管理方式划分 1.定量采购：随时检查库存，当库存降低到一定量时组织采购，每次采购量固定的。 2.定期采购：按固定的周期组织采购，采购时按需要量确定采购量。 （六）按采购的集中程度划分 1.集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。 2.分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。 分散的采购机构设置图 集中的采购机构设置图 混合的采购机构设置图 集中采购的优缺点 １、批量大，优惠价，降低采购成本；２、减少采购人员，便于人才培养与训练；３、降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；４、集中下料，降低损耗，材料利用率高；５、技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；６、外地区批量运输，减少进料费用。 １、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言； ３、采购与使用单位分离，不利于规格