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SWOT环境分析法 可选企业类别如下： 1、全球知名外资银行 2、四大国有商业银行 3、国内股份制商业银行（浦发、交、中信、 招、光大） 4、地方商业银行 5、国际著名投资银行（高盛、摩根斯坦利） 6、国内知名证券公司 7、国内知名保险公司 8、国际知名保险集团 * * 第三节：SWOT环境分析法 SWOT环境分析法：即是将企业外部环境和内部环境综合起来进行分析，以寻求最佳策略的方法。 环境因素 有利的环境因素 不利的环境因素 外部环境 机会(Opportunity) 威胁(Threat) 内部环境 优势（Strength) 劣势(Weakness) 阅读案例：沃尔玛的海外扩张战略。 下列各环境因素对沃尔玛而言，哪些是（市场）机会？哪些是（市场）威胁？哪些是优势？哪些是劣势？ 1、家乐福等竞争者的赶超； 2、公司出色的物流信息管理系统； 3、目前来自全球市场的利润较小； 4、沃尔玛优秀的人力资源管理系统； 5、扩展所遇到的政治干预； 6、新兴市场遇到的巨大的市场需求。 1、外部环境分析的具体做法 具体做法： 选择5－10个具有关键的外部环境因素进行分析，分析其带来的市场机会和市场威胁。 下面以沃尔玛为例，运用SWOT分析方法确定其营销决策和思路。 外部威胁（T） 外部机会（O） 竞争者赶超。沃尔玛的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。 全球化战略引起的政治问题。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 恶性价格竞争。多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争。恶性价格竞争是一个威胁。 多种合作开拓市场的方式。采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 可拓展更多国外市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 创新商业形式进行市场开发。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 大型超市战略依然存在优势。机会还在于对现有大型超市战略坚持。 具体做法： 选择5－10个关键的内部环境因素进行分析，分析其对企业而言表现为优势还是劣势。 2、企业内部环境分析的做法 内部优势（S） 内部劣势（W） 商业模式优势。零售业著名品牌，物美价廉、货物繁多和一站式购物名。 近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA) 先进的国际化物流系统.例如, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 人力资源的开发和管理优势。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。 对某些领域控制力不够。沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。但正因为其巨大的业务拓展，可能导致对某些领域的控制力不够强。 相对专业竞争对手存在劣势。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 目前仅进入少数几个国家。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 3、SWOT综合分析 将关键的外部和内部环境因素综合分析，即可给出营销决策的思路。 外部 环境 内部 环境 机会（O） 多种合作开拓市场的方式。 可拓展更多国外市场。 创新商业形式进行市场开发. 大型超市战略依然存在优势。 威胁（T） 竞争者赶超。 全球化战略引起的政治问题。 恶性价格竞争。 优势（S） 商业模式优势。 先进的国际化物流系统. 人力资源的开发和管理优势。 营销战略 1、进入更多国际市场 2、开展政府公共关系 3、强化竞争优势 4、创新商业形式 5、增强客户满意度 劣势（W） 对某些领域控制力不够。 相对专业竞争对手存在劣势。 目前仅进入少数几个国家。 以小组为单位，从下面各类金融企业选择一个企业，从网上查找资料，利用SWOT方法分析在中国的金融营销环境，写出营销对策，然后做成PPT，进行汇报演讲，演讲题目为“ΧΧ公司市场机会分析”。 演讲内容须包括： 1、**公司背景介绍： 2、**公司主要产品类别 3、**公司主要的竞争者 4、SWOT分析 营销任务 外部威胁（T） 外部机会（O） 内部优势胁（S） 内部劣势（W） *