系统集成数据通信业务拓展计划书分析.pptVIP

* * 系统集成数据通信 业务拓展计划书 目录 一、公司定位 二、组织结构 三、所需资质 四、产品厂家 五、费用预算 六、战略模式 注册资金300万人民币 成为以计算机软件与硬件、计算机网络、网络安全系统以及软件自主开发、销售为主要业务的系统集成商和增值分销商 专注于为军队、政府、金融等行业用户提供一流的系统集成解决方案及应用软件和全方位的技术服务。 一、公司定位 二、组织结构 投资方代表 总经理 技术总监 销售总监 行政总监 客户服务部 商务部 市场管理部 财务部 行政人事部 企业发展部 军队事业部 数据事业部 工程技术部 财务总监 金融事业部 三、所需资质 高新技术企业认证证书 涉及国家秘密的计算机系统集成资质 商用密码产品销售许可证 国际ISO9001：2000质量体系认证 计算机系统集成三级资质 （初期可采取租借方式，待条件成熟可自行申请） 四、合作对象 五、费用预算 （一）初期人员构成 销售７人（含销售总监） 技术３人（含技术总监） 财务商务２人 管理层2人 六、费用预算 （二）初期费用构成 七、战略模式 Plan 建立公司固有产品线开拓原始市场，完成潜在项目及资源的重组 通过对团队编制及行业的整合，开辟行业解决方案领域的市场资源 针对行业作出细致分析， 筛选 , 规划 出市场及客户对产品及技术的需求 以发展行业大客户为主,挖掘并建立深远合作关系,快速增强行业影响能力 制定规则，打造并提升队伍战斗力和凝聚力,提高行业市场的辐射能力 分析行业,锁定目标,提高战斗效率.以技术带市场,以服务赢价值. 强化行业及大客户概念,建立高端合作关系及根据地 七、战略模式 目标-1 首先确立军队行业核心团队的建设工作，并从根本上稳 定该团队，另外在打造团队核心战斗力同时，协助投资 方代表稳定公司各运营平台，既而走入 依据公司总体框架，团队人员情况，制定相应的人员考 核调配办法，及进行相应的任务及客户分配整合。 以厂商全线产品和解决方案为依托，全力打造适用于军 队、金融、数据领域的业务解决方案。 七、战略模式 目标-2 实现08年全年4000 万的销售额，在保证500万毛利润的前提 下，尽最大可能将利润点再提升10%。（公司成本除外） 建立 Pareto 销售漏斗，在维护好现有客户关系的前提下，以 周为总结单位，要求销售开拓所辖行业的潜在客户。 利用销售轨迹进程时间表，项目进程分析表，并配合例会周 报制度，以及部门经理采取阶段性介入等办法，从而实现项 目信息准确性的核实，业务阶段性的指导决策，销售成本时 效性的控制等。 七、战略模式 计划纲要-1 制定公司相关背景，资质，制度等内容，制定销售策略。 在有限的时间内块速建立公司常规产品线，组建军队行业销售团队，协 助公司运营支撑平台的建设。 结合公司建立的产品线和优势，与适用于军队、金融、数据领域的第三 方厂商建立联系，将双方产品进行有机结合，使成本透明化。 拟订相关销售工具包括（网站、彩页、技术白皮书、PPT演示文件） 。 制定军队事业部07年 Q3~Q4，08年Q1~Q4 阶段的销售及工作计划。 七、战略模式 计划纲要-2 根据销售代表目前所处行业，及客户关系优劣程度，进行内部整合划分 行业，以求销售代表在其所销售行业，能与客户在关系拓展方面承上启 下，树业专攻。 形成透明的沟通机制，确立周例会及基本议程，强化周报制度形成每周 一报，并与个人项目轨迹时间表，项目进程分析表挂钩，从而对销售代 表所操作的项目，进行科学有效的督导、推进、核准、以求协调解决销 售代表遇到的各类问题及未发生事件。 明确市场半径，各行业销售代表利用目前现所辖行业及军队行业客户资源进行项目挖掘，和摸底性的拜访，筛选出与公司产品线能够进行有机结合的客户，从而利用销售脚本进行公关，并且进入项目报备阶段。 七、战略模式 计划纲要-3 筛选的销售半径暂集中为：军队：总参通信部、军训和兵种部、总装通信局、以及 沈阳、南京、广州的大区机关和下属单位与部队，另外依托直属军训部训保局面向 以上提及的三大区所辖军校，除此再围绕数据、金融等行业展开拓展 要求对筛选的军队及所辖行业客户，进一步在市场及机会上进行细化，将现有客户 划分为重点客户，目标客户和潜在客户三大类，并对各级客户内部的人脉组织机构 进行全面剖析，抓住关键人，从而确立公关重点。 要求通过进一步细化后，销售代表对市场的把握性要更为准确，同时更为明确的是 客户的具体需求，及主攻关键人也将随之浮出水面，在确立与奠定和客户之间友好 关系的前提下，加深了解与交流，增进彼此感情，强化公司在客